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罗永浩携手哈弗，能否创下直播卖车新记录？

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近日，长城汽车官方宣布与罗永浩合作在4月10日晚8点开启卖车直播，罗永浩也发布消息确认这一活动。

出品丨映车传媒

作者丨映哥儿

提到罗永浩，很多人都不会陌生，初代网红，老罗语录，锤子创始人，无论脑洞多大，都很难将其与车圈关联到一起。2019年9月，罗永浩上榜失信名单，10月坚果宣布罗永浩离开团队，2020年初罗永浩表示会尽力还清债务。4月1日愚人节，罗永浩当着4800万观众的面刮掉自己蓄留多年的胡须开始直播带货，3小时卖出1.1亿商品。

疫情压迫下的哈弗 老罗语录有一句很经典：彪悍的人生，不需要解释。正如哈弗近些年为长城积攒下的荣誉：“连续十年国内SUV销量冠军”、“单一车型用户超过300万”、“自主品牌销售服务满意度第一”、 “国民神车”、“全球神车”、“ 全球专项SUV品牌力超过JEEP、路虎，跃居第一”、 “畅销全球60多个国家，销售近600万“。

如此强劲的哈弗，也挡不住疫情的摧残：2020年前2个月，长城累计销量为90284辆，同比下滑50.05%；其中哈弗品牌累计销量为65868辆，同比下滑51.38%。在这种背景下，长城铆足了劲向线上营销方面发展，然而效果却并不尽如人意。

庞大的男性青年粉丝群体 或许是老罗庞大的男性青年粉丝群体吸引了长城的注意，长城汽车决定与罗永浩合作展开哈弗F7的线上售卖。

哈弗H7的颜值和性能较为符合青年的需求：智能网联系统，智能娱乐系统，智能驾驶系统，智能安全系统，太空科技美学。哈弗F7上市一年时间销量破万，成功打入13-15万价格区间的SUV市场。

强大的粉丝变现能力 在老罗之前也有诸多网红、明星代言哈弗品牌，其中最成功的当属薇娅带货哈弗H6运动版，在主播和优惠的双重驱动下最终取得了15分钟卖出40多台的成绩。

疫情爆发后，长城开启了上千场线上线上直播卖车直播，尽管收获了大量的粉丝和关注度，但在转化率上并没有显著的成绩。例如带货王者李佳琪接下凯迪拉克的卖车任务并宣传即将上市CT4，粉丝流量高达千万每场，让凯迪拉克赚足了流量，然而实际转化却几乎为零，着实令人大跌眼镜。其原因在于车辆非廉价日用品，消费者对于需要长久使用的代步工具自然不放心只在线上观看。