2018 是中国汽车行业发展具标志性的一年,甚至值得记录进入史册,一直处于高速增长的中国车市,信誓旦旦地朝着 3000 万辆目标前进,谁知道却摔了个灰头土脸。
全国乘用车销量在下半年的 7 月份开始突然踩下急刹车,出现了大幅下跌,连续 5 个月同比下滑,整体市场都不景气,厂家和经销商也陷入销量困境,被骤然来临的车市寒冬杀了个措手不及。
截至发稿时,根据乘联会数据显示,11 月份中国乘用车零售销量为 202.0 万辆,同比下跌 18%,为 2018 年跌幅最大,1~11 月累计销量达 2015.2 万辆,同比增长 -4.0%。2018 年中国乘用车市场 " 负增长 " 基本已成定局,这也国内乘用车销量面临近 30 年来首次年销量下滑的境况。
" 这只是短期的回调吧?"、" 没想到这么快就见顶了!"、" 明年的形势不容乐观 "…… 预测 2019 年的趋势,确实没有人能说得清楚。
事实上,2018 年的车市就犹如忽然间开启了末位淘汰制的期末考试,难倒一大片学生之余,还存在着退市的风险。不过,看似不好过的日子,却总会有一些发挥稳定、基础扎实的 " 尖子生 " 如常跑出。
年销量突破 12 万辆,领克速度不容小觑
近期,各车企纷纷发布 2018 年销量,比如说,一线豪华品牌的 " 三驾马车 ",BBA,各自交出了一份优秀的年度成绩;比如说,激增 21%,创了历史新高的雷克萨斯;比如说,与其他自主品牌车企打造的高端品牌不同,由吉利与沃尔沃联合打造的合资品牌、在 2018 年颇受关注的领克汽车 ……
在日前,领克品牌也公布了 2018 年的全年销量数据。据笔者了解,在市场大环境不景气的情况下,领克的年度成绩单里,有几点非常值得关注的好消息:
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第一,2018 年领克全年累计销量达到 120,414 台,已突破 12 万大关;
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第二,领克 01 全年销量 89,405 台,据悉受发动机供应不足影响,并未真正释放市场需求;
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第三,出于厂家对未来行业发展状况、市场供需关系以及经销商长期发展的综合判断,领克对 01、02 两款车型采取主动调控方式,并未公布销量数据,而 01 PHEV 销量为 1,503 台。
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第四,领克 02 全年销量达到 21,751 台。
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第五,领克 03 上市以来市场表现保持稳定,11-12 月全年销量达 9,258 台。
如今回首,领克的成长模式与成长速度,就仿如古语一样:一生二,二生三,三生万物:
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1、基于 CMA 基础模块架构开发的品牌首款 SUV 车型,领克 01 横空出世。
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2、高能轿跑 SUV 领克 02 接踵而至,和领克 01 构成 SUV 双子星战略,剑指主流 SUV 市场,更锁定拥有年轻心态、充沛活力的年轻群体。
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3、通过驭风设计、猎风动力、凌风操控强化运动基因,CMA 基础模块架构打造的第一款轿车,领克 03 补充产品矩阵,以差异化定位,诠释越级产品力。
从数据上看,相比 2018 年全年表现,领克汽车 12 月销量数据波动较大。在汽车市场整体销售遇冷并出现负增长的背景下,领克单一月份销量波动实属正常,不过其中令笔者较为意外的是领克 01 燃油版车型在 12 月的销量数据未披露,竟然 " 挂零 "。
在笔者看来,领克 01 上市一年来,市场表现颇佳且用户口碑都相当不错,12 月销量如此之低绝非市场真实反映那么简单。
销量主力军,12 月却 " 挂零 "?
2018 年,被视为中国汽车品牌崛起的元年,这其中,由吉利汽车和沃尔沃汽车联合打造的领克,成功轰开了合资品牌长久以来对高端车型领域的封锁。
领克作为成立仅两年的年轻汽车品牌,在襁褓之中就需要独立面对车市跌宕起伏的境况。事实上,俗话说得好,见过世面的孩子更强大。
面对寒风凛冽的 2018 年,凭借领克 01、领克 02 以及领克 03 的出色发挥,领克汽车全年累计销量达到 120414 辆。
总的来看,领克汽车在产品与市场元年,全年销量突破 12 万台,这是个一个相当不容易的成绩。
其中领克 01 贡献相当大,前十个月都还稳定在月均 8000 台,处在行业前列。
2018 年 1-10 月领克 01 与主要竞品车型销量(单位:台) |
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车型 / 月份 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
合计 |
奥迪 Q3 |
9251 |
4703 |
6816 |
6138 |
6210 |
4286 |
5945 |
6758 |
7612 |
6241 |
63116 |
领克 01 |
6173 |
4012 |
8507 |
9079 |
9234 |
9247 |
9260 |
9303 |
9309 |
8476 |
82600 |
回顾 2018 年整体表现及用户口碑,领克 01 的产品力其实已得到了市场和消费者认可。领克 01 的加权平均售价约 18.18 万,中高配车型更受消费者青睐,Pro 版本以上车型占比 80%;45% 的用户为增购或换购用户,其中的 65% 来自主流合资品牌。
同时,我们从官方渠道了解到,领克在终端市场的表现很抢眼,持续着热销的态势。在正式运营的近 212 个网点(领克中心 200 家、领克空间 12 家)中,15 家经销商单店交付突破 1000 台,其中 8 家经销商突破 1500 台,杭州凌客与长沙天杰更是超过 2000 大关。
此外,领克灵活创新的销售模式与服务也颇受业界肯定。因此,产品力因素与渠道因素显然不是市场表现反常的理由。
对此,笔者从领克官方的解释得知:领克 01 受制于核心零部件的供应问题,部分车型产能受限,目前处于供不应求状态,但产能问题将在 2019 年初得到解决,大部分车型今年会正常生产供应市场。
供不应求,有时候是有苦说不出
产能受限,这是一个老生常谈的话题,此前广汽丰田汉兰达持续热销,但每个月均无法破万辆,同样是受限于发动机的产能。换个角度看问题,很好理解的是,从厂商角度来看,正当春风得意之时,哪家车企不想在产品热销期,让自家产品多卖一点,但实在是心里有苦说不出啊!
作为一个年轻品牌,领克目前用户主要分布于一、二线城市,充分彰显了领克高端潮流的品牌效应。
从 6 月底开始,领克快速导入 02、01PHEV、03 三款高品质车型,形成 "SUV+ 轿车 "、" 燃油 + 新能源 " 的立体产品布局,全面出击中高端品牌市场。但与此同时,领克 01 自上市以来早就存在的交车时间偏长问题则受到进一步加剧。
据 ZAKER 汽车从经销商了解到,早在今年年初,领克 01 的交车时间就遇到了 " 成长的烦恼 ",最长提车时间甚至要等待近 4 个月。
对此,吉利汽车集团副总裁、领克汽车销售有限公司总经理林杰早前曾解释道,一车难求的背后原因是因为发动机供应问题,张家口的沃尔沃发动机工厂供不应求。
对于领克 01 所面对的问题,笔者也问及了领克相关内部人士。
正如早前的情况,据透露,12 月领克 01 销量数据 " 崩盘 " 的直接原因应该就是 01 发动机产能已经完全饱和,受限于与沃尔沃共享 Drive-E 2.0TD 发动机,伴随沃尔沃 XC40 等车型热销的同时,2.0TD 发动机资源配给更加困难," 僧多粥少 " 的现象令到领克 01 目前产能受到了极大影响。
由此可见,据笔者的合理推断,领克 01 12 月份销量 " 崩盘 ",实则是在前 11 个月领克 01 已经基本售罄,Drive-E 2.0TD 发动机的年度配给额度分配随着 01 的热销而提前用完,导致 12 月份厂家无法向经销商批售新车,即使终端经销商仍在交付,但事实上这是 01 的结构性库存。
新工厂竣工,期待 2019 的强势回归
众所周知,为了拥有比肩豪华品牌的越级实力和一流品质,除了是领克参与市场竞争的首要条件之外,领克所选择的国际一流供应商体系,还是保证产品品质的重要保障。
比如说,领克所有车型都安装了奥托立夫和 TRW 天合,这两家同时服务奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃等汽车品牌的业界顶尖供应商的安全气囊;博世 ESP 9.3 高动态稳定系统;哈曼国际的 Infinity 品牌音响系统等等。
在全球范围内的配给供应,在一定程度上也影响了领克 01 的排产计划,同时根据内部消息,路桥工厂的生产最早要到 19 年 1 月下旬才能恢复。综上所述,可以看到,Drive-E 2.0TD 发动机产能问题成为了目前领克市场拓展的不利客观因素,直接影响了领克汽车市场表现。
不过,所幸的是,领克以产定销的困境很快就会得到改善。根据领克官方规划,领克的全新发动机工厂已经竣工并将于 2019 年初正式投入生产。新发动机工厂产能规划为 36 万,随着产能逐步释放,领克的 2.0T 发动机供应瓶颈问题将得到有效解决。
2018 年是领克真正意义上的品牌和产品元年。
这一年,凭借领克 01、02 及 03 三款车型,迅速完善产品布局,市场销量稳定攀升,技术实力不断凸显,品牌价值持续突破," 领克速度 " 成为领克品牌的年度 " 关键词 "。
在跌宕起伏的车市寒冬里,车企短期销量波动再正常不过了,况且发动机产能受限的确是实在的客观原因。
作为一家诞生仅两年的企业,能在产品与市场开拓的第一年实现 12 万销量,并冲破中国汽车 20 万价格天花板,已经体现了领克汽车不俗的产品实力与品牌价值。
随着供应链的逐步协调完善,自身产能的释放,2019 年领克值得期待。