文| 静妹妹

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眼前，传统车企与互联网企业的竞争与合作总是一个热门的话题。有些互联网企业扬言要干掉传统车企，有些互联网企业谦逊地向传统车企取经，想寻求进一步的跨界合作。

其实，只要方法得当，双方靠谱，车企与互联网企业的融合就像英俊漂亮的混血宝宝一样，会有很多极具吸引力的变革和创新呈现在消费者面前。

比如最近欧尚汽车与腾讯的联合上市发布，就成为了传统车企深度释放互联网营销思维的案例，轰动全网的同时也引发了我们不小的思考。

15秒>2小时

我们都知道，传统车企的新车发布会动辄两个小时，很多关键信息被又臭又长的领导讲话所稀释，在长时间无用资讯的轰炸下听者完全提不起兴趣。此次欧尚COS1°破天荒地选择在微信朋友圈视频上市，从亮相到价格发布共计15秒，在信息冗杂资讯爆炸的时代，15秒的信息输入，往往比两个小时更令人印象深刻。

用15秒来迅速精准传播上市信息，这背后是欧尚汽车用简单轻松、接地气的生活化形式向用户传递信息的独特营销理念。

3亿人共同见证?新闻联播也很难做到！

当然了，这次传统车企的新玩法还有覆盖面极广的特点。上市当日，欧尚COS 1°上市信息在微信朋友圈覆盖人群超过了3亿，并霸屏了腾讯七大APP（腾讯视频、腾讯新闻、腾讯体育、天天快报、QQ音乐、酷我音乐、QQ浏览器）闪屏，覆盖全国90%以上的网民。

由于影响面积极为广泛，腾讯汽车也首次为车企品牌背书代言——史无前例改名为“腾讯汽车and欧尚汽车”，欧尚COS1°也以欧尚汽车和腾讯汽车双品牌联合发布的形式跨界上市。  

其实欧尚汽车前文所述的这些轻操作，都是为了把钱花在更重要的地方。眼光独到的欧尚汽车在与腾讯精准的互联网营销中还有更细致的动作——从明日之子到创造101，腾讯视频逐渐成为了国内年轻人最喜爱的互联网平台，所以欧尚COS 1°的上市专门挑选了腾讯视频，进行了更深入的定制合作。

这次上市会，欧尚COS1°将原本用于上市的5000万预算转化为5000万的用户福利。比如当消费者入手购买欧尚COS1°新车后将享受到众多用户权益，如免费车辆基础保养（单次价格200—300元）、终身免基础流量、置换补贴、金融政策、超长质保等，大大降低了用户购车、用车成本。此外，消费者还可以享受到腾讯视频VIP月卡/年卡、《影》电影票免费赠送和《影》观影礼机会等。可以说，这样的上市发布会深刻践行了欧尚汽车“客户主导”的品牌理念，为用户带来切身感受的实际价值。
 

不搞假大空的形式主义，把钱全花在消费者身上，从这个角度看，欧尚汽车比一些互联网企业还懂互联网思维。

产品是关键

消费最在意的产品层面，欧尚COS1°同样实在，其共发布了型、感、悦、妙、智等5款自动挡和型、感2款手动挡共7款特色各异的超高质价比车型，售价9.38-14.58万元，欧尚COS1°是一款从设计和配置上远超20万主流合资SUV的中大型7座SUV，比如欧尚COS1°比同级产品多出并线辅助、车道偏离预警系统、主动刹车/主动安全系统、右侧盲区辅助摄像、0—150km/h全速自适应巡航等多种配置，比如欧尚COS1°社交属性很强，其搭载的欧尚车信系统具备发现、会话、排行榜、通讯录等四块内容，方便车主间互相交流。 

从发布时间到覆盖人群再到为消费者送出真实福利，欧尚COS1°的上市发布会绝对为行业开辟了一条全新的互联网跨界营销道路。做出这些创新举动的背后，是欧尚汽车以用户为主导的品牌理念和营销思维。将搞形式主义发布会的钱统统用在消费者看得见、摸得着的地方，这种颇具互联网思维的营销方式，一定非常契合当下年轻消费者“用户为王”的消费观——你的产品拿出了诚意，我的生活态度鲜明，咱俩一拍即合，不多废话，直接提车回家。
 

经此一役，也许会有越来越多的车企开始摒弃传统的发布会形式，尝试更多新潮的营销方式，从这个角度讲，欧尚汽车引领行业营销从“以领导为导向”向“以用户为导向”转变，着实对消费者乃至行业的发展做出了积极的贡献。

你要问传统车企与互联网企业到底如何靠谱地合作，我想，从欧尚COS 1°这场发布会来看，双方都将“以用户为导向”的思路贯彻到底，就会做出极具吸引力的变革和创新。毕竟在假大空的讲话与新潮的实惠面前，所有的消费者都会把票投给后者，你说是吧？

后视静

资深汽车媒体人闻静领衔打造

闻静个人微信：wenjing6631