精确地说，哪吒L和理想L6其实并不在一个竞争水平线上，反倒是零跑和哪吒的主攻价位更加接近。

可是从定位上来说，同样是走家庭路线，同样是走空间、舒适度和科技范，指导价12.99万起的哪吒L还是和指导价24.98万的理想L6“撞车”了，这有点像此前“半价买理想”的零跑，能花二十多万买车的家庭，对性价比的敏感度要比三四十万的用户来得更高，这恰恰是哪吒L的机会。

我觉得这里没有啥“富人思维”和“穷人思维”，没人会嫌钱烫手，也没人会愿意乱花钱，理想L6实质上就是在给理想L7做减法，从同样的逻辑来看，哪吒L实质上也是在做减法，它保留了理想的增程SUV能够热卖的核心要素，并删掉了那些华而不实的能够带来溢价的部分，最终实现了更加极致的性价比。

当年理想ONE能够立足，靠的就是比BBA更有性价比，现在哪吒L拿到了同样的剧本。

哪吒L的空间表现还是出色的，长宽高分别为4770/1900/1660mm，轴距2810mm，标准的中型SUV身材，作为一款五座SUV来说，空间够用。

抛开造型的喜好不谈，哪吒L的卖点大部分是和理想L6重合的。

理想L6希望主打家庭用户，特别是对空间需求可以稍微降级的用户，哪吒L目前没有更高等级的产品，它所面对的用户，也就是中型SUV的用户，事实上正是五座家用SUV的最中坚的圈层。

理想L6相比理想L7，给出了一个相当震撼的起售价，哪吒L则相比理想L6，堪称增程式SUV的青春版，仅仅是12.99万的起售价。

理想L6依然坚持冰箱彩电大沙发，哪吒L同样也关注着这几个卖点，当然入门版肯定会少一些配置，但你就真的要把冰箱彩电大沙发配齐，其实也就是15.99万。

买到理想L6带冰箱的Max版需要27.98万，买到哪吒L带冰箱的310闪充红衣版只要15.99万，面对1万的差价波澜不惊，面对3万的差价不为所动，面对5万的差价我得想想，面对10万的差价直接脚底抹油，面对差不多12万的差价，嗯，哪吒L就是唯一的版本答案。

在这里，我觉得哪吒L抓住了汽车消费的本质，抛弃一切花里胡哨，开拓出属于自己的市场。

从造型上来看，它不是理想L青春版，从功能上来看，它就是理想L青春版。

卷不足以形容这台车，卷出花才是。

以两台车的入门版为例，哪吒L的CLTC纯电续航220km，理想L6的纯电续航是212km。

两者都是排量1.5L的增程器，哪吒L的自然吸气发动机最大功率231Ps，理想L6的涡轮增压发动机最大功率154Ps，哪吒L的电机总功率170kW，理想L6的电机总功率300N·m，前者官方百公里加速7.3s，后者为5.4s，在性能上理想L6完胜。

如果你不想要开去飙车，咱们看看经济学，哪吒L的发动机加92号汽油，理想L6的发动机是95号汽油，哪吒L的馈电油耗4.85L/100km，理想L6的馈电油耗是6.9L/100km。

在驾驶辅助方面，理想L6 Pro多了并线辅助、疲劳驾驶提示、DOW开门预警和后方碰撞预警，也多了后排侧气囊和前排中央气囊，可以说理想L6是将一切细节都推到更加极致，别说哪吒L了，市面上大多数产品见了理想L6都得喊一句respect。

然后理想L6提供了四驱，带雪地和越野模式，还能实现自动泊车入位、遥控泊车、自动变道辅助，也能够在高速实现驾驶辅助功能，地平线征程5的128TOPS算力还是相当能打的，它的悬架还支持软硬调节，并且拥有电动后备厢、后备厢感应开启、真皮方向盘、前排双50W手机无线充电，座椅也是真皮，后排座椅也带电动调节，再加上一排和二排座椅加热通风，扬声器数量是19个，氛围灯256色随便调，还有手势控制和多屏互动，这就是个六边形战士。

可是呢，哪吒L只需要说一句话，我差不多比你便宜12万。

一切优势，在12万的差价之下，荡然无存。

这是一个最直接的取舍问题，就像有人会选择奥迪Q5L，有人会去选择奥迪Q2L，更加入门，就更加有优势。

消费力本身就是金字塔分布，理想L6占据塔尖，哪吒L则占据的是更广大的基石。

换句话说，哪吒L带来的掀桌价，主打的就是简单直接，当理想L6决定稍微下沉一点的时候，哪吒L直接反向偷家，既然要下沉，那么就下沉到极致，12.99万的哪吒L主打简单易懂，15.99万的哪吒L主打性价比，关键是，这个级别里有谁能和哪吒L比性价比呢？

当然了，理想L6也从来没有想过走20万以下的下沉市场，高端玩法上，理想L6依然是25万左右的性价比之王。

这时候问题就交给用户了，你究竟想不想省10万？