2019 年 1 月 5 日，我们坐在大巴上七里拐弯进了山，大巴的终点是柳州三江冠洞百家宴景区。

冠洞是一个侗族村寨，下了车走进村落，几十级石阶上，侗族男女老少穿着民族服装，头顶叮铃铃的银头饰，在两旁侗笛队伍的伴奏下，唱着当地民歌欢迎我们。7 ℃有点瑟瑟发抖的天气顿时也不那么冷。

上了石阶，是鼓楼坪，有一批大爷大妈在几个大锅炉旁边忙活，侗族冠洞百家宴即将开场，这是侗族人待客的最高礼仪。

有贵客到来或重大节庆，村民会各自从自己家里做好拿手饭菜，摆起长桌宴，吃百家饭菜、喝百家米酒、享百家祝福。饭桌上，大家可以从第一桌吃到最后一桌。

当天我们不只要吃百家宴，还要在这里见证第 30 万辆新远景 SUV 车主的诞生。

新远景 SUV，在如今 SUV 整体销量下滑的情况下，仍保持月均过万的销量。今年前 11 个月总销量 110,618 辆，在 7-10 万细分市场中排名前列。

新远景 SUV 有很多优点，性价比很高，广西也有很多新远景 SUV 车主。但作为一个见证者，始终认为，当天最打动人的，是人们脸上的欢乐。

没有什么比笑脸更有感染力

百家宴之前，侗族能歌善舞的男女老少为我们表演舞蹈。

很神奇的是，当天表演舞蹈的大多是有点年纪的人。女士头上戴着亮闪闪的银头饰，身上穿着侗族传统服装，支着伞在男士们的伴奏下，踏着节拍挑起传统侗族舞蹈。

即使天气很冷，每个人好像都无比欢快，露出享受所有人注视的属于舞蹈演员特有的 " 刻意压抑的得意神情 "。在山顶寒风里，这是一个无比温馨的画面。没有什么比乐在其中的人脸上的笑脸更有感染力。

第 30 万辆新远景 SUV 的车主蒋先生，也带着老婆孩子一起跳了舞，吃了百家宴，在一桌又一桌的菜品轮换中，受着欢乐的感染不亦乐乎。

与其高谈阔论，不如谈情说爱

2018 年 " 滑铁卢 " 式的中国车市，打了所有人一个措手不及，营销人思前想后不知如何破局。

与其高谈阔论定基调，不如放下所有刻意和套路，和车主们谈谈情。

新远景 SUV 在谈情上是专家，这款车好像一直和 " 幸福 " 搭着边。吉利对 TA 的定义是 " 幸福座驾 "，所以围绕这款车的事情，一直很美好。

比如 2016 年 6 月，还没上市的远景 SUV 为爱 " 首秀 "，向韩红爱心慈善基金会捐赠 30 辆远景 SUV 作为 " 医疗巡诊专用车 "。之后连续 3 年，每年捐赠 30 辆。

2016 年 8 月，吉利启动远景 SUV 幸福助学行动，资助 100 名贫困学生实现大学梦。

2017 年 9 月，吉利汽车带着一帮远景 SUV 车主志愿者走进边远村小，为当地孩子们买体育器材，用 " 一堂体育知识课 "、" 一周体育支教课 "、" 一场捐赠活动 "、" 一次绘画活动 " 以及 " 一场演讲活动 " 告诉孩子们，生活很美好。

2018 年 10 月，吉利汽车在杭州吉利大厦举办 " 吉利创业 32 周年庆暨新远景 SUV 集体婚礼 "，当天上午共有 32 对新人喜结连理。

2019 年 1 月，在交付第 30 万辆车时，吉利新远景 SUV 又带着车主见证了侗族百家宴的欢乐。

柳州三江冠洞百家宴景区，其实是一个扶贫项目，景区的公告栏上，写着全村人们脱贫的经历。如今从 " 贫 " 到 " 乐 "，新远景 SUV 带着大家见证了一个无比美好的事情。

新远景 SUV 本身在产品力上有很多可圈可点之处，比如作为 8 万级车型，却全系标配八位一体博世 ESP 系统、带记忆功能 EPB+AUTOHOLD、多连杆舒适底盘、高级软质搪塑内饰等 4 大超高配置；1.4T+8CVT 双 T 动力组合颇讨人喜；GKUI 吉客智能生态系统、360°3D 全景影像系统、同级最大全景星空天窗、37.9dB 同级最静谧座舱等同级独有领先优势，要远远超出用户对于 7-10 万元级家用车的心理预期。

所以 40 岁的蒋先生买车时，还是选择了这样一款性价比超高的中国品牌车型。

但是坦白讲，市场上 7-10 万元的车型太多了，凭什么让大家关注你？很多时候，一款车要成为爆款，除了产品力过硬，还得给品牌加上更多附加值，比如更多情感元素。

一位资深媒体人曾说，我真的会因为喜欢一个品牌而去买 TA 旗下的产品，吉利正在做这种尝试。吉利的粉丝在这两年不断增加，这些都是因为吉利做了很多和消费者、和市场的情感上的沟通。

前几天，李书福在第十二届中国产学研合作创新大会上的讲话刷了屏，大家借此知道，吉利在教育上做了挺多事情。

这种公益投入不是没有作用，TA 会大大拉升吉利品牌的附加值。至少对我来说，善于传递美好的吉利，是一个靠谱的企业。

吉利刚公布 2018 年的销量数据：2018 年总销量 150.08 万，同比增长 20%，连续两年摘下中国品牌乘用车销量桂冠。

大家都说这两年的吉利开了挂，但因此大家也对吉利有越来越多期待，不只期待 TA 成为中国品牌实力抗衡合资品牌的榜样，同时期待 TA 承担一个大企业对小老百姓的社会责任。

2019 年 1 月的这场交车仪式，其实可以看成一场跨界的旅游推介会，我们借着新远景 SUV 第 30 万辆交车仪式的机会，认识了冠洞百家宴。这与主题似乎有些偏离。

但又怎样呢？没有什么比看别人高兴更幸福的事情了。

而对于新远景 SUV，上市即热销，首月销量破万、上市 28 个月获得 30 万用户、2018 年销量同比增近 3 成，都是很优异的成绩，背后验证这款车扎实的产品品质，但能带给人们幸福应该是这款 " 幸福座驾 " 更本质的初心吧。