2017年期末成绩检验学霸成色,广汽菲克摘得新晋合资车企销量第一

2018-01-09 97 0

2017年10月份刚结束那会,我曾形容广汽菲克是合资车企新学霸,因为它在车市微增长大前提下,实现了连续23个月(2015年12月-2017年10月)同比增长,成绩出色。如今,2017年已经完全走过,到了期末成绩揭晓的时候,这才是检验学霸成色的关键时刻,广汽菲克的学霸之名含金量到底几何?


据统计,2017年12月份是广汽菲克自2015年12月份以来连续第25个月销量同比增长,全年累计销量更是达到22万2332台,位列新晋合资品牌销量第一。2017年是企业第二个销售完整年,相比2016年的17万9872辆,广汽菲克一年时间销量同比增长达23.61%。要知道2017年中国车市乘用车整体增幅只有2%左右,广汽菲克速度堪称惊艳。


广汽菲克完成连续25个月销量同比增长,广汽菲克速度惊艳业内


2017年同样也是广汽菲克旗下Jeep品牌国产后第二个销售完整年,销量一举突破了20万辆。更值得一提的是,Jeep国产车型全年销量同比增长57%,前11个月增速更是跻身主流合资SUV前三,广汽菲克增长质量可见一斑。


无论是增长速度还是增长质量,广汽菲克交出的成绩单都证明其是当之无愧的真学霸。除了祝贺,其实从学霸身上找找有没有速成秘籍,也是颇有意义的一件事。


广汽菲克学霸秘籍之一——产品为王Jeep国产三驾马车发力

产品、产品,还是产品,再优秀的企业,直面消费者的也是产品,微软凭借Windows闻名、苹果因为iPhone伟大、学霸广汽菲克的秘籍就是一款又一款,受到消费者欢迎的车型。


从2015年年底到2016年年底,12个月时间里,自由光、自由侠和指南者先后国产,广汽菲克高效的在13-30万主流合资SUV市场完成布局。


除自由光和自由侠一直表现稳定外,指南者作为最新的国产Jeep车型,2016年12月底上市,正好销售满一年,12月销量持续破万辆,已经是17~20万级SUV主流细分市场的标杆和领先车型。全年累计销量更是占到了全年企业销量的5成,指南者已是广汽菲克销量支柱。

Jeep品牌国产三驾马车成型,指南者更是成为广汽菲克销量支柱


不久前,指南者又高分获得中国C-NCAP五星安全评价,加上IIHS的安全认证以及E-NCAP五星评级安全,指南者已经是“中美欧安全三冠王”。


不久前,指南者家享四驱版和臻享四驱版车型两款1.4T+9AT+四驱车型上市,前者更是成了20万唯一的1.4T+9AT+四驱之选。两款车的Active Drive智能四驱系统更是实现技术创新,独创的前后轴完全分离技术,使得新车实现了四驱性能兼具两驱油耗。


更丰富的车型选择,再一次提升了指南者的产品力和竞争力。再加上在各自细分市场都有全能表现的自由光和自由侠,Jeep品牌国产三驾马车局面已成,广汽菲克更是成了合资SUV市场不可忽视的新势力。


广汽菲克学霸秘籍之二——数字化营销助力客户满意度提升

车企服务推陈出新,广汽菲克立足于数字化时代,在创立之初就充分考虑到用技术和数据搭建与消费者沟通的平台,像Jeep官方微信公众号、车主服务号、网上商城和经销商店头等数字化工具。


这意味着,大家从关注Jeep品牌,到买车、用车,甚至是换车,都可以通过上面提到的数字化工具完成,这些数字化工具更是助力广汽菲克构建成了业内领先的智能营销体系。


Jeep数字化营销,用户可以在Jeep探享俱乐部分享交流用车生活


再加上又一项广汽菲克速度——短短两年时间,广汽菲克经销商网点总数达400多家。网点布局更加完善,再加数字化和技术驱动的营销,广汽菲克无论是营销效率还是服务质量都大幅提升,消费者满意度也有了较大提高。


在2017年度J.D. Power的客户满意度调研中,Jeep品牌排名大幅提升,销售满意度研究(SSI)和售后服务满意度研究(CSI)分别位列第五和第八。


服务、服务,还是服务,产品让用户认识品牌,但是服务才是留住客户的秘诀,在这一点上,我们又可以看到广汽菲克以及Jeep品牌对中国消费者的深入研究和知之甚深。


广汽菲克学霸秘籍之三——聚焦消费升级Jeep品牌持续进化

始于产品、陷于服务,方能忠于品牌,而Jeep品牌的进化还不仅限于更好的产品和更优秀的服务。


继家庭之后,安全又成了Jeep品牌新标签。这对国人来讲尤其重要,因为车在中国基本都是家庭消费。Jeep第一是在安全技术上下功夫,旗下国产三驾马车都在极严苛又权威的E-NCAP碰撞测试里获得最高的五星安全评价;第二是让更安全的四驱技术更易用,通过技术创新,解决了四驱高油耗的痛点。


继家庭之后,安全成了Jeep品牌新标签


“看过世界的孩子更强大”,这是今年我个人最欣赏的宣传语,因为探索世界是人类最本源的人性需求,孩子因为看过世界而拓展眼界、成人也因为看到世界可以开阔心胸。简单来讲,看过世界,会让我们更加珍视世界,热爱生活。


有人说,Jeep品牌被低估了,原因就在于,Jeep生来就和看世界紧紧相连,Jeep四驱技术的目的和Jeep精神内核就是探索未知、奋进向前。


Jeep新疆喀纳斯探享之旅正在举行


不少人说Jeep形象变得柔和了,没那么野性难驯了。其实,要我说,是Jeep更完善、更强大了。除了探索未知的精神内核,更省油的四驱指南者、更安全的自由光、更有趣的敞篷自由侠,Jeep身上也增加了家庭、安全、责任等等新标签,而这样的Jeep,才是大家的Jeep,才是更好的Jeep。


广汽菲克学霸新目标——打造持续竞争力保持高成长性

2016年广汽菲克以惊人的速度完成了渠道整合、之后一年时间Jeep品牌三驾马车国产成为销售主力、2017年企业成立第二个完整销售年销量就突破20万台、截止至2017年12月份已连续25个月销量同比增长。广汽菲克速度不可谓不惊艳,广汽菲克人也一直介绍他们是在以创业精神打拼。


但守业更比创业难,2017年,广汽菲克已经是欧美品牌合资SUV领域第三把交椅了,仅次于大众和别克。未来如何打造持续竞争力保持高成长性成了Jeep品牌的新课题,这从未来的新产品身上能窥探一二。


每个人心中都有的那个Jeep牧马人,明年上半年将迎来换代,新产品越野性能更强大、公路驾驶也更好开。抛开那些枯燥的数据,一句话概括,“你大爷还是你大爷”,量产车的通过性食物链上,牧马人依然站在最顶端。


更强大的新一代牧马人明年上半年也将入华


还有Jeep品牌为中国市场量身打造的7座SUV,新车“集全球资源和SUV标杆技术”,和牧马人一样搭载菲克新一代2.0T动力,有望进一步完善Jeep品牌在中国的产品版图,在7座SUV领域开拓新的市场。


不骄不躁,广汽菲克的持续竞争力就是其产品、渠道、营销、服务都日趋完善后,已见雏形并且还在持续成长中的体系竞争力。同时,Jeep这张王牌又是广汽菲克高成长性的最大保障。


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法律顾问

广东格林律师事务所李国勇律师


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