文｜大虹桥刘能

图｜网络

说起来，这是一个令人汗颜的话题，一个时尚类老牌KOL斥巨资买下了羊城市中心的两套豪宅，在我朋友圈刷了好几天的屏。

说起黎贝卡，我也可以说“我是看着你的推文长大的”来形容她。那年我还在social media agency实习的时候，报价单里每次highlight的推荐合作KOL，总会有她。虽然真正下brief的机会少之又少，但每隔一阵，她的报价总会不自觉地涨个几万……到现在我都不敢猜是多少了。

所以，当得知她斥资数千万怒买了几百平的市中心豪宅的时候，我一点也不意外。毕竟早年成名的这些KOL们，坚持到现在还有很强大的粉丝效应、且能被客户爸爸买单的，也不多了吧。

说起令人汗颜，其实是早些时间，MINI和她的一次合作，所谓3条推文，贩卖“MINI YOURS加勒比蓝限量版”，且100辆定制车在4分钟内售罄。

都说她是个带货女王，买买买教主，但是涉及到了卖车，这就无异于在我们这些职业车媒本就敏感而又脆弱的G点面前，活生生地来了一把挑逗，然后扔下了一句，你们不行啊，就转身买房去了。

不可否认的是这波推送的制作都是专业级的

黎贝卡的身高又完美的将Mini显得十分高大

为什么这么说？

你萌还记得YYP带货卖机油吗？你萌还记得韩路和YYP的添加剂之争吗？没错，现实就是这么地悲惨。好歹也是如今车圈数一数二的大KOL，卖个机油都被网友怼，卖个添加剂还能被戗行，而人家一个时尚界老而不过气的KOL，分分分分钟用100辆整车订单，教了我们一个新的成语——“颜”面扫地。

倒不是硬把YYP摆在耻辱柱上，其实作为十八线汽车界网红KOL的我而言，这也是一个八竿子打不着的耻辱。

所以，我不禁摸着自己粉红的良心，扪心自问：为什么时尚KOL卖车分分钟，而车圈KOL卖个机油都这么难？

带货能力强，那也是货好

你让黎贝卡带个一汽森雅试试

虽然不能否认的是黎贝卡拥有十分强大的粉丝效应以及带货能力，故宫合作款1万册手帐以及100台MINI特别版，都创造了销量的奇迹。

一个160w+的KOL竟然有如此高的转化率，这本身的确值得思考。但小肚鸡肠地拿到我们汽车界来说的话，这其实也就是一个意料之外情理之中的事儿。

MINI，作为一个在汽车界也十分特立独行的品牌，本身就是个不按套路出牌的主。不是情怀，不是装逼，不是有钱谁会买MINI？

这样一个独特的产品，其实并不缺少消费群体。MINI这样一个带有轻奢属性的产品，其实正需要不断用情怀、逼格这些虚无缥缈的东西来忽悠你去购买，最好别工科男上脑去理性的对比审视这台车。

所以，当MINI用了一个所谓“MINI YOURS加勒比蓝限量版”的概念+黎贝卡的组合，就轻松push了一下那些游走在理性和感性之下的人们按下了付款按钮。

找到一个和品牌调性相符的KOL作为整个Campaign最终的一环，其实完全符合整套营销线索。换句话说，如果换另一个具有大声量且有点粉丝效应的KOL，也并不是不可能完成，最多就是4分钟售罄变成14分钟，40分钟而已。

所以，活儿好很重要，货好更重要。如果黎贝卡能用4天卖出100台一汽森雅，那也许才是真本事。

货好，这届粉丝够不够好？

我们抛开货本身再来看这个问题，假使在卖同样的货的前提下，黎贝卡是不是依旧能让YYP颜面扫地？这个答案也许是，必须的啊！

在黎贝卡的主要粉丝里，应该有很大一部分是具有消费能力，且对生活抱有小资情趣，容易被美好的愿景忽悠，具有冲动消费能力的中产女性。这其实也是MINI的目标消费人群的主流吧。简单点说就是装逼KOL+装逼犯=秒下单。

加之黎贝卡的粉丝维护，在圈内也算是楷模一般的存在。

我们回头来分析一下YYP，亦或者是汽车类KOL的粉丝，也许就会明白了。

什么人会关注我们？要买车的，喜欢车的，汽车相关产业的无外乎这几大类。再细致一点去分析，什么样的人，会奉YYP为偶像对他趋之若鹜？

工科男

热爱车的工科男

愿意听他絮絮叨叨慢慢悠悠说车的工科男

这也就解释了为什么YYP卖个机油都会被网友各种怼——

“为什么用了你的机油，九代雅阁2.0、跑了快3000公里、油耗一直比之前的5-30高半升”；

“国际大厂有美孚、壳牌、嘉实多，国内大厂有长城润滑油，抛去原厂机油信仰，为什么要买安索这种牌子呢？非常非常便宜吗？”；

“别的不多说，你们大家cars淘宝店的客服态度可是太一般了，之前买的鹰锐视记录仪出现问题，向客服反应好几天不搭理，还是自己向鹰锐视厂家打的电话，人家直接给我换的新的”；

……

所以，什么样人格魅力的人就会有什么样的粉丝。粉丝会follow KOL的行为举止，follow大劲儿了，会反噬。

这也解释了为什么ACW会有一个又丧又逗、本着能吃饱穿好生活就会很美好的人生格言快乐地活下去的大虹桥刘能的形象存在。因为我很想也拥有同样丧到猫不理但依旧快乐得像小傻逼一样的粉丝们。

变现不易，且行且珍惜

最后按照套路应该把话题升华一下，那么我们就来聊聊流量变现这件事吧。其实谁又未曾想过能像黎贝卡一样，变出两套千万豪宅呢？

但这事儿真的得谨慎。车界变现的先例并不在少数，卖机油的，添加剂的，二手车的，付费阅读也算一个，但如若不是闷声发大财，面上来看都没有黎贝卡这样名利双收的。

带货这件事，其实我也有过思考和尝试。每年的成都车展，我都会用各种方式去安利同事，同行，甚至也动用了推文夹带私货的形式安利给读者们一个产品——美蛙鱼头。

我也在前年成都车展间歇，连着3天吃了5顿，创造了一个不小的奇迹。并且成功忽悠韦青青大王把展前动员大会安排在了会展中心边上的美蛙鱼头店内，且还开了直播进行传播。

我觉得这是一次很成功的带货的尝试，至今每到成都车展，同事们依旧会记得我推荐的美蛙鱼头，我也成功地从店家手里要来了作为回报的买一斤送一斤的优惠券。

所以，如果以后在ACW正儿八经的汽车文章或者视频里，发现我有夹带私货的行为，作为丧并快乐着的小粉丝们，请务必下单支持，今年能不能在新天地买一上两套房，就靠你们了。