2022年可谓途虎的下沉战略初年，途虎养车正式发布“千县计划”，发力下沉。这一战略的发布，可谓是年轻一派的“广阔天地，大有作为”，但也面临着许多的挑战。那么怎样将眼前的热血转化为长久的发展呢？当然，途虎会给众多消费者一个满意的回答。

有数据显示，途虎自2月份推出县城招商优惠政策后，5月份便发布了最新的下沉市场加盟政策；6月份便开启了“千县发展计划”。到2022年9月份，途虎养车的下沉门店已经覆盖了全国35%的县市；到10月份，下沉门店数量已经超过了1300家。之所以会有这样显著的成就，是因为途虎针对下沉市场，不但给予加盟商的一些优惠方案，同时还在补贴政策、营销方案、人员招聘和培训等方面，给加盟商提供支持。

值得注意的是，途虎在这项“千县计划”中，并不是简单的复制粘贴一二线城市的模式，而是进行了创新和重构。途虎鼓励现有的加盟商继续开拓市场，实现更大的价值蜕变；在管理费和利润分成方面让利于加盟商。这些都有利于途虎在“千县计划”中长期发展，并可以帮助企业进行连锁转型。

这种模式自然也会带来越来越多的连锁加盟商的效仿，竞争也会日趋激烈。但途虎的首当其冲，便转被动为主动，抢先占领市场，这也成为了途虎在汽车后服务市场的一个绝对优势。汽车后服务市场的两大特性-低频和刚需，途虎全部都满足了。

如今，途虎养车的门店网络纵深至县乡，遍布全国297个城市，就避免了单一区域布局的风险，也能够在各级城市中获得品牌效应。此外，途虎工场店中绝大多数都是加盟店，这也使途虎养车门店能够通过轻资产模式进行高效复制。即便是在疫情之中，途虎也保持了稳定的增长态势。另一个容易被外界忽视的点是，受疫情影响，更多人会选择自驾或打车出行，这也侧面刺激了汽车服务的需求。而在车后服务市场，规模最大、体验最优的途虎也理所应当地成为更多消费者的首选。

途虎养车在形成一套自身独有的业务扩张方法论的同时，也领悟了企业要做大做强的关键，就是要承担起平台应有的责任，让其与加盟商都实现利益最大化。这就不难解释为什么途虎能够在周期中稳住自身。