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以下为文字版：

大处着眼，细微真见！

Hello大家好，我是墨哥。欢迎大家收看这一期的《墨谈车》。

我们都知道新车在上市之前就会做很多的预热,比如说官图发布、媒体试驾、技术解读等等，所以在上市的时候，我们很多的朋友对这款车可能就已经很了解了，也很心动了，恨不得赶紧去买了。但是同时他又很纠结,为什么呢?因为我们市场上的车大部分都有很多的优惠,那么如果上市的时候就去买,就很容易买亏，所以我们今天就来讨论一下这个话题：一款新车在上市以后什么时候买最划算？

一般情况下如果让我来判断某一款车型该什么时候买合适？我会非常具体的从这款车型的产品力、品牌力，以及它所处的细分市场的竞争情况等等这些角度去分析。但是如果我今天这么讲那肯定就太复杂了，因为每款车型都不一样，所以我仔细想了想决定给大家简化一下。

我把新车上市分成了刚刚上市、上市三个月、上市六个月、上市一年，这四个阶段来跟大家讲一讲，具体在每一个阶段里面我们该如何判断该不该出手。

首先我们来看看刚上市的时候，在这个时间点上我觉得有三种情况可以考虑直接购买。

第一种：土豪不差钱，直接买买买。

第二种：如果一款车型过去是平价或者是加价，那么它在换代之后很可能会延续过去的价格走势，这种车型就可以直接考虑买了。

第三种：如果一个品牌下的车型基本都没什么优惠，这时候它推出了一款新车，并且这款新车在它的品牌价值认知以内，那么这样的车型也可以直接考虑购买。我这里说的「品牌价值认知」是指我们大家对一款车型价格的一个基本定位，比如说韩系车超过25万，或者说大众、本田、丰田这种超过30万，就说它超过了品牌价值认知了。那么这里说的第二点和第三点，实际上都反映了这个车或者这个品牌目前都是市场上的热门，那么这样的车型在未来比较长的时间以内，基本都不会降价。

接下来我们说说三个月的情况。

一般情况下在前几个月，因为厂家的产能在逐步的爬升，同时我们平时所看到的销量都是批发的销量。所以新车上市前几个月都是在上涨的，但是上涨也分快慢以及连续性，一款新车上市以后如果环比增长很快，同时它的销量排行榜上的位置增长的也很快，那么我们基本可以判断这款车型会有比较长的热度，也就是说它在未来比较长的时间里价格会是平价甚至是加价的状态。这种车型在三个月这个节点可以考虑购买，当然对于一些小的品牌或新的品牌，我还是建议大家等一等。

第二种情况就是一款车型三个月时增幅已经不是很快了，或者说跟自己比涨的很快，但是它的销量低位还是比较低。那么这种车型我觉得它的热度很可能是暂时的，所以我建议大家也是等一等。还有最惨的一种情况就是这款车三个月的时候销量已经涨不动了，或者开始下滑了，而它的价格已经开始有不同方式的优惠，那么这种车型在三个月的时候价格很可能还没有到底，所以也是建议大家再等一等。

接下来我们来说说六个月的情况。

其实它跟三个月的情况分析方法是差不多的，只不过这个时候厂家的产能爬坡已经基本结束了，所以它的销量表现会更加真实一点。而它的价格趋势要更加明朗，那些销量比较高，增幅有连续性，或者去4S店里去问，销售告诉你这款车提车的时间比较长，那么这样的车型在这个时候基本可以买了。因为这种车型基本都是慢热型的车型，它的价格在未来比较长的时间里基本不会有大的降幅，那么对于已经开始降价的车型，就需要我们去找到一个价格降幅的预期和我们当前的价格进行对比，如果高于这个预期

那么我们可以等一等。如果低于这个预期，那么我们可以买了。那这个预期是怎么来的？

我们可以从这个品牌的其它车型上去看，也可以综合一下它的竞争对手当前的价格以及它的表现情况，综合得出一个判断。

如果你比较有耐心，那就来到一年这个时间节点。

当然一般情况下这么有耐心的人比较少，一般都是大家在买车的时候中途关注到这款车，那这个一年的时候它的价格趋势就已经很明朗了。但是有一点也需要注意，就是那些卖的不好但是也不坏的车型，对于那些有追求的企业，在这个时候很有可能会调整销售策略，开始降价甚至是大幅的降价，对于这种车型我们还是要稍微小心一点，那么对于那些卖的非常好或者是比较差的车型，这时候你去店里谈，基本能谈到一个合适的价格。卖的好的基本上没有优惠，卖的比较差的我们也能谈到一个比较大的优惠。

那么以上我总结的这些时间点的规律，只是根据我以往的经验，进行简化以后得出来的一个小规律，那么它会根据一些不同情况发生改变，比如说某些经销商不限制异地购车，那么这些品牌它的车型和降价速度可能会更快，再比如说某些月份6月份、12月份，它是车企关注的焦点，因为它是一个车企半年或一年销量的结尾，媒体也很关注，这个时候厂家很可能会为了销量牺牲利润，提前进入降价的轨道。

第三就是某些中期改款车型，这些车型有时候宣传很贼，它以全新车型来进行宣传，那么这些车型大家就要擦亮眼睛，它很可能在很快的时间里面就会降到之前的降价幅度。

最后我们来做个总结，一款新车上市以后什么时候买会更划算？

一般情况下对于热门车型可以早买，因为等也等不了多大的优惠，对于那些销量相对比较差的车型，那么在半年或者一年以后去店里谈，基本都能够谈到一个比较大的优惠。一般情况下我个人买车也是按照这个规律去买的，我过去买的几辆车基本都是在一年到两年的新车，这样的车型价格基本已经触底，性价比比较高，同时又是准新车，不是什么老款车型。

那么以上就是我对这个问题的一些看法，如果说你看完了这个视频以后，对一款车什么时候买还是没有太大的把握，那么欢迎大家关注我们的《予墨Auto》公众号。

一般情况下在某一款车上市的前瞻性文章里，或者是上市以后的价格点评文章里，我都会或多或少的提到这款车什么时候买比较划算。大家可以关注一下，从中可能会得到一些有用的信息。

今天这一期的《墨谈车》就到这里了，感谢大家的收看，咱们下期接着聊。拜拜！

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作者：墨哥

编辑：only

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