销售的精髓是什么？那就是让产品自己去打动客户，例如，好卖的车型不需要销售顾问过多地做介绍，用户就会爽快地买单，而不好卖的车型，就算销售磨破嘴皮，也只会换来用户的一句，我回家考虑一下。

那让产品自己去打动客户的秘诀又是什么呢？差异化定位法就是其中之一，比如说那些我们耳熟能详的广告标语，去屑用海飞丝、怕上火喝王老吉、找工作上58同城……

其实，这种差异化的定位方法，在汽车领域也同样适用，各大车企都有自己的特点，例如，日产研究沙发、本田研究发动机、马自达研究技术等，但是今天兵哥想说的是中国品牌应对国内激烈的汽车市场所采用的差异化营销方法。

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长安汽车

长安汽车的销量成绩已经连续三年突破100万大关，能够取得如此优秀的销量成绩，过硬的整车质量、合理的价格、不错的外观内饰设计都是基础，要全面的打动消费者还需要更有特色的点。

兵哥觉得长安汽车的特点是“稳”，一方面，长安汽车是国有企业，国企相对于私企来说，更看重自己的名声而不刻意的追求其利益，只要能为用户打造出质量放心的车型，厂家宁愿少赚一点钱，所以长安汽车在零部件供应商的选择上一律是质量为先。例如，长安旗下多款车型采用博士的ESP、天合的刹车、爱信的变速器等等，这些质量过硬的配件所组合起来的车型质量自然也不差。

另一方面，长安汽车之前是兵工企业，是专门生产枪支弹药的，因此，在制造方面会有着严苛的要求和一丝不苟的态度，这种氛围中所孕育出来的汽车品质都比较优秀，而汽车的质量就是汽车的生命，所以很多理性购车的用户都会被长安汽车这种“稳定”的表现所打动，从而选择购买！

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长城汽车、哈弗汽车、WEY

长城汽车能够发展到今天与魏建军的个人魅力密不可分，2008年，国内建筑开始兴起的时候，长城皮卡强势崛起，其实用性和质量受到广大用户的认可，为长城汽车建立起了良好的口碑；2013年，随着国内居民生活水平的提高，用户需要更为舒适和宜家的SUV车型，于是哈弗品牌进入了人们的视线；2017年，WEY的勇气就像一把钢刀，刺开中国豪华品牌的大门，到现在已取得5万辆的销量成绩。

除此之外，哈弗汽车的成功也得益于旗下车型哈弗H6的优秀表现，从2013年7月开始蝉联国内SUV销量冠军至今，旗下几十款车型配置，8.88-14.68万的价格辐射范围，以及不错的外观、内饰、丰富的配置等都深受用户的喜爱，因此形成了销量的良性循环。

总的来说，这三个品牌的成功都有一个共同的特点，在适当的时候，为消费者提供了合适的车型。

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 吉利汽车、领克

吉利汽车完成的几次收购赚足了用户的眼球，暂且不说购买沃尔沃、宝腾等品牌到底有多大的经济利益，很重要的一点是让用户看到吉利汽车向上的态度。就好比一个才加入跑团的人，买了一身名牌装备；你可以说他装逼，但兵哥更多的是认为，他是在表明追求优秀的态度，督促自己。从2017年前十个月吉利汽车的销量成绩来看，当大多数品牌的总成绩都同比下降的时候，吉利汽车取得了同比增长72%的优秀成绩。

中国品牌豪华车型成为用户热门关注点的时候，领克01引起了消费者的注意。广州车展上，领克01被秒抢的画面仍在兵哥的脑海中浮现，相信这也会为大多用户留下深刻的印象，一款被众多用户所熟知的车型，就能够遇到更多懂它的人，取得优秀的销量也只是时间的问题。

所以，吉利与领克都让用户看到它们上进的决心，获得更多用户的认可。

所有的优秀背后都有着各种各样的原因，长安汽车稳定的体制和制造的沉淀，长城、哈弗和WEY对时机的把握，以及吉利汽车向上拼搏的精神等，而这些优秀的特质转变到现实的车市中，就是稳定的质量，丰富的配置，较高的性价比等。

看到这些中国品牌的崛起，兵哥麻木的内心居然泛起涟漪，兵哥一直都坚持商品无国界，理性消费，不能用爱国情怀去绑架消费者的观念，但仔细分析长安、长城、吉利等自主品牌的车型，这些年都取得了很大的进步，如果你只追求汽车的实用性，不妨重点关注这些优秀的中国品牌车型！