2017年12月，【汽车维基APP】将举办业内首届“金凤梨”汽车营销盛典。从今年1月开始，我们即进入案例搜集和展示阶段，我们将对每一个的活动内容和营销爆点进行分析，对其营销效果进行评估和星级评分。

这是今年的第54个营销案例，传统的“快餐式”4S店试驾模式因为时间短、路线单一等多方面因素无法让消费者深度体验产品。作为汽车史上首个“7天免费试驾”活动，吉利新博瑞在“体验营销”史上做出的创新，将“先用后买”的体验营销落到实处，颠覆了以往走马观花式的“快餐式”试驾模式。欢迎更多的读者向我们分享您认为很优秀、有特色的车企营销案例。

案例提交方式：

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维基观察：

今年8月，博瑞完成改款，而博越、帝豪GL等吉利3.0时代产品也已进入稳定增长期，于是吉利开启了对博瑞的新一轮推广，年内重回6000辆月销水平，未来达到8000辆月销水平是吉利对博瑞的新要求。于是，吉利大手笔的开启了博瑞7天免费试驾活动，这不仅是吉利又一次的全民产品测试，同时也是吉利在营销上的又一次创新。

营销主题：

10月18日，吉利新博瑞在盐城正式启动“无惧挑战，自信约驾”史上首个“7天免费试驾”活动，同时发布了博瑞车主专属的“诠诚关怀”尊享服务。

营销亮点：

在当下激烈竞争的汽车市场上，消费者能在千百辆车中选择一款中意的车型本就不易，因而，如何取得消费者的信任就成了汽车厂商面对的重要课题。传统的“快餐式”4S店试驾模式因为时间短、路线单一等多方面因素无法让消费者深度体验产品。作为汽车史上首个“7天免费试驾”活动，吉利新博瑞在“体验营销”史上做出的创新，将“先用后买”的体验营销落到实处，颠覆了以往走马观花式的“快餐式”试驾模式。

活动内容：

10月18日，吉利新博瑞在盐城正式启动“无惧挑战，自信约驾”史上首个“7天免费试驾”活动，同时发布了博瑞车主专属的“诠诚关怀”尊享服务。

体验为实，已经逐渐成为消费者购车最重要的因素。博瑞此次开展的7天免费试驾活动，将在全国30个城市展开，提供300辆新博瑞1.8T旗舰4G版，凭身份证和满一年的驾龄就可以报名预约，吉利还免费提供一箱油、一份保险，以及7*24小时车辆救援保障守护。

现在消费者在买车中遇到过不少问题，而往往在最后成交之前消费者真正接触车辆的时间还不到1小时，新博瑞要做的就是改变这样的现象，为行业树立新的“标杆”。

本次试驾活动首创吉利“高覆盖、易参与、零负担、大自由”的深度体验模式，7天免费自由试驾之旅贯穿了工作日与休息日的全场景，让用户在深度试驾中切身感受新博瑞全新的驾驶质感。

自今年8月1日上市以来，新博瑞受到都市年轻消费者的广泛关注。目前新博瑞在一二线城市销量占比达42%，90后用户占比超过30%，年轻化趋势明显。其中，有相当部分合资品牌的意向客户，在试驾体验后果断选择新博瑞，此次“7天免费约驾”的目的就是让新博瑞吸引更多的粉丝。

活动现场，吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰还为首批体验车主亲自送上了钥匙。

活动现场，吉利正式发布了博瑞“诠诚关怀”尊享无忧服务。据吉利汽车销售公司副总经理、服务公司总经理朱其谦介绍，博瑞“诠诚关怀”服务包含无忧服务与尊享服务两大体系。无忧服务通过每季度专项检测、整车延保、动力延保、行车智能、紧急救援等项目保障车主用车全程无忧；尊享服务则通过一对一专属管家式服务、四轮定位、ACC检测、龙腾出行贵宾室服务等专属身份尊属标识，让车主在生活、商务工作中充分感受尊崇卓越的服务体验。

其实吉利首创“7天免费试驾”的深度营销方式，侧面展现出对新博瑞软、硬件的十足信心。其实在彰显实力方面，吉利博瑞做出了一系列的营销尝试：

2016年，吉利博瑞发起史上首个24小时无保留对比拆车实时直播，充分展示了博瑞扎实的做工用料，见证了中国品牌媲美、甚至超越合资的“硬件品质”。

今年2月23日，吉利博越从神州北极漠河出发，开始了高达一百摄氏度的温差，超过一万公里的路程挑战。从“北极村”漠河到海南三沙，一场由北到南、全程超10000公里，从寒温带到热带，沿路穿越四季的博越100°C温差挑战再次将吉利博越推向营销巅峰，为2017年1月份破2万的销量加了一把火。

今年10月，新博瑞再一次向德、美、日系B级车发起“挑战”，按照中国汽车技术研究中心CATARC评测标准，新博瑞在动力性能、驾驶品质性能、制动性能、转向性能、NVH性能、操稳性能、行驶舒适性、空间和座椅舒适性、操作便利性、视野及品质性能等11个维度均达到了主流合资B级车的水准。

吉利为什么敢这么玩？为什么敢玩这么大？这是吉利去年以来多场活动中，领导层被问到最多的问题之一，而他们的回答也都毫无意外的一致：因为对产品的自信。而对产品的自信来源于吉利对打造精品车的坚持和巨大投入。在产品这个“1”后面，吉利敢于玩出无数花样的“0”，7天试驾也好、100℃温差挑战赛也罢，与其说是营销活动，倒不如说更像是吉利搞得一场场全民产品测试。