当前位置:首页 > 文章

沃尔沃首款纯电动车发布,豪华品牌如何破局传统销售模式?

2020-10-09 | 浏览:2.1万 | 评论:

9月26日,今年首个A级车展——第十六届北京国际车展在万众瞩目下正式开幕。本届北京车展的主题是“智领未来”,不难理解,在汽车“新四化”趋势下,智能化正不断受到各家车企重视,另外电动化则是未来出行的大势所趋。

契合本次车展“智领未来”的大主题,沃尔沃展台则以“电动 心动”为主题,亮相了旗下首款纯电动汽车——XC40 RECHARGE,新车采用官方直售模式,目前已经开启盲订。相信听到“官方直售”和“盲订”等字眼,很多人都会觉得比较新奇,以往只有在造车新势力上才能看到的销售模式,放到豪华品牌上会带来怎样的体验?湃客就来为大家一探究竟。

由于很多人可能对沃尔沃XC40 RECHARGE这款车还不太了解,所以在讲盲订和直售模式之前,我们先来给大家介绍一下这款车的诞生背景和产品亮点。提到沃尔沃,除了为人称道的安全性,其对于绿色环保的重视同样也不容忽视。早在2017年,沃尔沃就提出了全面电气化战略,近些年沃尔沃也在不断加速这一战略落地。在2015年4月,沃尔沃便推出了采用插电混合动力系统的S60 T6,随后XC90 T8、XC60 T8以及S90 T8相继投放市场。而在今年经历改款之后,新款S90以及XC90燃油版车型也都加入了48V轻混系统,向全面电气化又迈近了一步。

如今XC40 RECHARGE的出现填补了此前沃尔沃产品布局中纯电动车的空白,对于沃尔沃品牌而言拥有重要意义,因此沃尔沃汽车亚太区总裁兼CEO袁小林在现场表示:“如今,沃尔沃汽车已经拥有一个由48V轻度混合动力、插电式混合动力、纯电动组成的全电气化产品矩阵,这也标志着沃尔沃汽车全面电气化战略正式迈入新的阶段。”

沃尔沃XC40 RECHARGE基于CMA平台进行打造,整体延续了燃油版车型时尚年轻的外观造型,但在细节之处经历了修改,强调其新能源身份。前脸部分,新车依然采用了家族标志性的“雷神之锤”大灯组,点亮效果相当瞩目。作为一台纯电动车,并无发动机进气需要,因此沃尔沃XC40 RECHARGE采用了封闭式进气格栅设计,反倒为前脸增添了更多简约时尚的气质。

XC40 RECHARGE的侧面采用了撞色设计,黑色车顶营造了悬浮式车顶效果,科幻感十足,而自后窗上扬的车身线条则勾勒出了动感的车身姿态。与燃油版车型不同的是,新车在C柱位置有专属的“RECHARGE”标识以表明身份。车身尺寸方面,新车的长宽高分别为4425/1863/1651mm,轴距为2702mm,处于豪华紧凑型SUV级别的主流水准。

沃尔沃XC40 RECHARGE的内饰设计还是典型的北欧极简风。值得一提的是,新车将搭载新一代车载智能互联系统。这套系统基于谷歌原生安卓系统打造,因此整体的操作逻辑十分合理,上手更加容易。沃尔沃还找来了华为、天猫、高德地图、科大讯飞以及腾讯等一众合作伙伴,实现了强大而丰富的功能,也符合国内消费者的使用习惯。

动力方面,沃尔沃XC40 RECHARGE将搭载前后双电机实现电动四驱,最大马力达到408匹,百公里加速仅需4.9秒。

沃尔沃XC40 RECHARGE在本届车展上不仅仅是亮相,并且还正式启动盲订。用户可通过“沃世界”小程序进行预订,新车拥有订金膨胀政策,支付1999元可抵1万元;预订成功可获赠车载后备箱收纳盒;另外还可以选择首年免费一键加电、首年保险基金或达人礼包。其中对于部分充电不便的消费者,湃客认为首年免费一键充电具有很高的实用性。

此外,沃尔沃XC40 RECHARGE还为首任车主提供五大权益:

①终身免费充电:以往许多消费者纠结于纯电动车充电麻烦,社会公共充电桩贵等问题。而沃尔沃XC40 RECHARGE提供终身免费充电,一定程度上可以减轻车主的用车成本。何况作为豪华品牌,沃尔沃一定也会建设完善的全国充电网络,为车主提供便利。

②终身免费保养:或许有些消费者认为豪华品牌零整比高,保养费用也贵。而沃尔沃XC40 RECHARGE则提供终身免费保养,将养车成本降到了最低,也打消了很多潜在消费者的顾虑。

③终身免费流量:就像上文所说,沃尔沃XC40 RECHARGE搭载的新一代车载智能互联系统功能丰富。有了终身免费流量的保障,车主可以尽情“网上冲浪”。

④终身免费质保:终身质保则证明了沃尔沃对于XC40 RECHARGE品质的自信,也令消费者用车无忧。

⑤终身免费道路救援:开车在路上难免会遭遇一些特殊情况,而沃尔沃为XC40 RECHARGE提供免费道路救援,带车主远离困境。

沃尔沃这些年在营销思路上做出了不少创新,自2018年开始便在各大电商平台尝试直播卖车,而对于这款纯电动的XC40 RECHARGE,沃尔沃更是采用了官方直售模式。意向车主只需要在“沃世界”小程序就可以完成选车、线上支付,还可以预约试驾,查看车辆排产、整备、交付等状态,最后到线下提车即可。

相较传统经销商模式,XC40 RECHARGE采用官方直售可以避免消费者四处奔波前往各家4S店询价。当然,大多数消费者之所以货比三家,就是为了找到最划算的价格,而采用直售模式则做到了价格透明,令消费者不会为4S店各项费用所困扰。而且用户采用官方直售模式购车后会拥有全程一对一的专属服务,解决用户的各项问题。此外,例如看车、试驾或是提车等涉及线下的服务,沃尔沃官方也都会借助完善的经销商体系安排妥当。

由于XC40 RECHARGE目前还处于盲订状态,只能交订金,无法体验到所有的购车流程,所以湃客以同样采用官方直售模式的V60体验了一下沃尔沃的直售流程。首先湃客在“沃世界”小程序可以选择V60的具体车型、颜色以及想选装的配置等。随后沃尔沃官方客服为湃客分配了一位专属的直售顾问,不仅为我发送了金融政策的具体方案,还安排了我附近的4S店进行试驾。

我只需要线上支付2万元订金,即可开始为我安排车辆,而贷款以及尾款同样以线上形式办理或支付,全程不收取任何手续费,最后等待车辆运输至4S店后,我再去线下办理购置税、保险等即可提车,整个流程相当清晰明了。

沃尔沃近些年市场表现稳步提升,2019共售出了705,452辆,同比增长9.8%,连续第六年创下全球销售记录。而如今开启盲订的XC40 RECHARGE将进一步完善沃尔沃产品矩阵,加速其全面电气化战略的落地,再辅以创新的官方直售模式,湃客相信沃尔沃的销量还会实现更大突破,未来可期。

声明:本文由太平洋号作者撰写,观点仅代表个人,不代表太平洋汽车网。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
网友关注