说实话，在开始要动笔写这篇文章之前，我花了超过半个小时的时间去研究林肯的产品架构和品牌脉络。

因为我要试图去搞清楚MKC、MKX、MKZ、MKT、MKS之间和冒险家、飞行家、领航员以及Nautilus航海家之间的必然联系。

这个过程，不夸张的讲，每次我想聊一聊林肯的时候，都会循环往复一次——这还真不是个让人觉得轻松的过程。

在林肯品牌朝着市场化的方向全面下沉，并视图重塑在豪华品牌市场定位的时候，这个凌乱的品牌换代体系，无疑是一个横在林肯面前的一个巨大的阻碍。

它让林肯品牌难以在消费者的层面上建立起一个最基本的品牌和产品认知。

就像我一样，如果不是专门打开一个国外的网站，根本搞不清楚原来冒险家就是MKC的换代，而Nautilus只不过是MKX的中期改款。

对于绝大多数人来讲，能够分清楚MKC和MKZ哪个是轿车哪个是SUV，就已经很不容易了。

而这个，就是现在林肯品牌混乱的现状。

这事，得从三十年前的林肯品牌说起，可以这样讲，林肯之所以能够沦落到现在，还真的是要拜这三十年中一轮又一轮“赫鲁晓夫式”的改革所赐。也就是全盘否定过往，全盘改革失败，重新回归过去的一轮瞎折腾。

我想，对于绝大多数的八零后和九零后而言，儿童时代对于林肯品牌应该是在仰视的。

彼时从各个渠道进入到中国市场的林肯乡村Limo car，要么是原装要么是乡村作坊改装，总而言之是建立起了一种顶级轿车的既视感。加长林肯，也在那个特定的时期里成为了一种顶级豪车的代名词。

而在二十一世纪初期进入，随着中国私人汽车消费市场的蓬勃发展而以进口车的形象登陆国内市场的林肯领航员，虽然已经不再是顶级品牌的样子，但是在那个大街上汽车还是屈指可数的时代里，倒也是建立了一种顶级SUV的认知——就像同时期的悍马一样，大就代表了豪华。

当然了，在林肯品牌初期所建立的这种以大为美的豪华品牌形象，也在特定的时期内和一些并不被主流群体所认同的有钱人形象产生了关联，比如说暴发户，再比如说各种的江湖大哥。

总而言之，这个时期林肯的车主形象，一定不会和高级知识分子产生什么必然关联的——从林肯上下来的，可能更多的是拎着大砍刀的“昆山龙哥”。

可以这样讲，虽然目标车主的形象和想象中的高级知识分子有些差距，但是此时的林肯还是多少站在了一个豪华品牌的层面上去谈论问题。

或许是意识到了这样一个问题，在进入二十一世纪的第一个十年之后，林肯品牌开始了一轮全面的自我否定式改革。

将此前的林肯乡村、林肯领航员、林肯飞行家等等这一系列可能和传统林肯的品牌形象产生关联的车型停产，而作为继任者的新款产品，则冠以MK作为前缀的新产品投放。

全面的否定当然会让此时的林肯轻装上阵，但与此同时也让林肯内部以及目标市场对于林肯的品牌认知产生了自我否定。

既让现在全面推翻了从前的，那么从前取得的成绩，在高端市场上的品牌溢价取得，岂不都是错的了？

全面改革这事就是这样，一不小心，就会成为一把双刃剑，如果改革成功了还行，但要是不成功，那么问题就大了。

随后的林肯MK系列车型很显然没有撑起林肯的大旗，就像前面讲到的那样，连车型都让人分不清序列，怎么可能回归到主流视野呢。

更何况，此时林肯对新一代车型所进行的全面改革，使得这一时期的林肯家族化设计多多少少的偏向了欧洲车的样子，开始失去了美系车的的霸气传统——改革嘛，自然是要彻底一点。

经过全面欧化改革的林肯，以MK系列车型的推出，希望去收获包括律师、医生、学者等在内的高知阶层作为车主群体。

然而事与愿违，它并没有达到预想的效果，最终的结果就是，连“昆山龙哥”们都不买林肯了。

改革失败，而作为改革失败的惯性，接下来就一定是要进入到一个恢复改革前状态的阶段，而这个时候经历过改革失败的教训之后，必然就会忽视掉改革前的那些弊端。

所以，从2014年开始，林肯品牌开始了又一轮的复兴。

作为这一次复兴之路的关键，就是放弃了原本的MK系列的命名方式，而重新启用曾经的经典车型。

所以，随着新一代林肯品牌产品的登场，我们惊讶的发现曾经林肯的那些大哥级糟粕车型又回来了，比如说林肯领航员，林肯飞行家，林肯乡村等等。

在产品的布局上，全新回归的林肯也回到了二十多年前林肯的样子，比如说林肯飞行家就在造型上完全契合了林肯领航员的形象，以“小领航员”的样子投放到了市场上。

值得一提的是，在完成国产之后，林肯飞行家是眼下国产的最贵的SUV了。

沉寂多年的冒险家、Nautilus航海家也重新回归了市场。而在轿车市场，除了林肯乡村之外，MK系列的产品依旧是现在的主导架构，但是林肯现在已经在明显的弱化这些轿车的存在。

就像前面讲到的那样，经历了改革失败之后的林肯，把回归改革前的样子变成了新一轮改革的动力，从而全面的忽视了当年为什么要改革的初衷——低品质的销售群体，是要努力去避免的。

然而，现在的林肯在回归到改革前的状态时，也把低品质的销售群体继承了回来。

在全新一代的林肯飞行家上，美式的奢华和张扬的暴发户设计成为了这款新车设计的主要思路，所有可触及的和肉眼可见的地方，都被冠以了一种“金钱”的味道，这让人很不舒服。

与此同时，在市场的压力下，林肯现在所执行的品牌策略，则是一个比传统的豪华品牌低上半个甚至是一个级别的定位。

比如说，和Q7一个尺寸的林肯飞行家，也只不过卖到了比Q5贵那么一点点的价格。

而作为主销车型的林肯冒险家，终端市场的售价甚至会比一辆丰田RAV4更便宜——拜上一轮改革失败所赐，现在的林肯继承了当年的糟粕，但是又没有继承当年的高端定位。

眼下，随着中国私人汽车消费市场的消费升级快速到来，越来越缺乏品牌影响力，同时在技术上也缺乏支撑的林肯，很显然是要错过这一消费升级的红利期了。

怎么办呢？无解。