自从丰田开启了TNGA架构之后，只要是从这个架构出产的车型几乎都是"满分好评"。一般来说，这种"备受好评"的车型，终端价格都比较坚挺。不过，受年初疫情影响，众多车企不得已在终端搞起了"大促销"。那丰田家族的车型，是否在终端市场也存在这种情况呢。今天，小编就走访了广汽丰田和一汽丰田两家店。

广汽丰田

第二代丰田雷凌换成了TNGA架构以后，从操控、空间和安全性等方面大幅度提升。现在的丰田雷凌有三个动力总成和两种外观。动力分燃油、混动和插混；外观分2019款外观和2021款运动版外观。

终端优惠方面，2019款燃油版优惠在20000元左右，混动版在12000左右。2021款优惠在15000左右，混动版在10000左右。白色和红色车身需要加价2000元。

按揭政策，最低可以按揭2成，最高可全车按揭。参考标准是个人的固定资产、工作单位、是否为本地居住户口和社保。免息政策，按照贷款的银行不同，免息力度不同。

现在店内2020款车型都有现车可以提，但是库存不多。2021款运动版车型要等2个月，才能提车。

小结：丰田雷凌的终端优惠力度不小，燃油车型的力度最大。基本燃油版的顶配车型，落地价格就在15万左右。让人意想不到得是，刚刚上市的2021款运动版车型也有比较大的优惠幅度，看来是为了避免和2020款车型形成较大的价格差。插混车型，购买人数实在太少，终端信息非常少。

丰田凯美瑞一直在国内中型轿车销量非常稳定，基本每月销量都保持在10000台左右。算是广汽丰田家族中，发挥最稳定的那个。丰田凯美瑞现在有三套动力总成和两套外观提供。

终端优惠方面，燃油版车型优惠在12000左右，混动车型在7000左右。

按揭政策与丰田雷凌相差不大，不过最多支持8成按揭，并不能全款按揭。

店内现在燃油车的库存比较多，混动车型库存较少。

小结：较车价而言，丰田凯美瑞这样的优惠力度并不是高，这跟终端市场这款车表现稳定有很大关系。如果想追求不错的动力，混动的锋尚版车型更加适合。一是可以提供运动感极强的外观，二是起步前端的电机加速确实不错。

丰田威兰达是在今年2月底上市，这段时间国内疫情还处于高发期，很多消费者并没有关注到这款车的上市。此车提供两种动力总成，2.0L燃油和2.5L双擎车型。

终端优惠方面，这款车现在还无任何终端优惠。白色车型和双拼色车型需要加价2000元。

按揭政策与丰田凯美瑞相同。

店内燃油车和混动车的库存并不多。

小结：虽然丰田威兰达的上市节点选择的并不好，不过终端销量还不错，6月销量达到了8000多台，这还是在终端没有优惠力度的情况下。不知道后续有终端优惠后，销量会不会增加。

丰田汉兰达可是广汽丰田"大哥级"车型，不仅销量稳定，之前终端一直有加价买车的情况。不过据小编探店发现，目前汉兰达终端已无需加价，不过也没有任何优惠。

按揭政策只接受2成-5成的按揭，毕竟车价比较高。

店内只有展车，没有实车，并且低配和次低配车型没有售卖，只有中高配车型才有销售。

小结：广汽丰田这两个"兰达兄弟"真的厉害，真就一分钱优惠没有。好在现在丰田汉兰达不加价，可能是因为面临换代和一汽丰田也要出对标车型。

一汽丰田

丰田卡罗拉是2019年保值率最高的车型，能看出消费者对于这款车的认可度还是非常高的。 丰田卡罗拉提供三种动力总成，一个燃油，一个混动。一个插混。在售的有2019款和2021款车型。

终端优惠上，2019款和2021款的燃油版优惠力度都在12000元左右，混动版车型在10000左右，插混车型不详。白色车身，要加价2000元。

按揭方面，与丰田雷凌相同，支持全车价贷款。

店内现在全部都是2019款车型，并无2021款展车和库存车。

小结：比起丰田雷凌，丰田卡罗拉的优惠力度还是比较小的。可能从终端销量和知名度，丰田卡罗拉一直都是领先的。不过为什么丰田卡罗拉2021款的运动版不出全新的外观设计，让人有些疑惑。

丰田亚洲龙作为一汽丰田的旗舰轿车，在终端市场销量上，一直都是不温不火。动力总成上，提供2.0L\2.5L和2.5L双擎三种可选。

终端优惠上，燃油版车型优惠在7000左右，混动版车型优惠在12000左右。

按揭方面与丰田凯美瑞相同，都支持2成-8成的按揭。

店内现在燃油车的库存比较多，混动版的车型比较少。

小结：在跟销售聊天的时候，销售说丰田亚洲龙要比丰田凯美瑞要高出半个等级。你们觉得呢？

丰田荣放，这款车刚有官图爆出的时候，很多人都接受不了这款车的外观，其实看久了以后觉得还挺耐看的，起码新车辨识度还是很高。动力总成上，提供两种，一个燃油，一个混动。

终端优惠上，燃油版优惠12000元左右，混动版优惠10000左右。双拼色车身，要加价2000元。

按揭政策与丰田亚洲龙一致，都支持2成-8成的按揭。

店内燃油版和混动版的单色车型都比较充裕，双拼色车型要从厂家订，等待时间在一个月左右。

小结：比丰田威兰达上市早，自然而然优惠力度也要高。小编觉得，现在丰田荣放的性价比还不错。

Nice车观

走访了"两丰"之后，明显能感觉到除了丰田卡罗拉和丰田雷凌，广丰的整体优惠力度还是要小一些。这跟终端销量和上市时间有很大关系，丰田凯美瑞卖的好，终端优惠就少。丰田威兰达上市晚，终端优惠自然就小。丰田汉兰达至今还没有合适的对手，不知道一汽丰田这边要预计发布的中型SUV能够撼动丰田威兰达的地位。

如果你们买丰田车，会选广丰还是一丰？