门店培训几乎成了管理者为扭转门店经营不善局面的必选方式，然而，每个门店的培训效果却不尽相同。有的门店取得了显著的效果，有的门店则是钱白花，精力白浪费了。车大师是一款专门针对后市场人研发的软件，具有海量资源和前端资讯，是后市场经营者最好的助手，有需要的经营者可以下载车大师。  

为什么培训了却没有达到预期效果呢？

其一、没有进行相关知识的实际应用指导。有很多培训方式是单向的知识灌输，只注重理论，忽视了实践操作。员工多是听一听就算了，很少会在事后专门练习；

其二、没有将培训用为改善经营的重要手段。培训过程中，将关注点放在对自身产品、项目、话术的作用上，没有在实际销售过程中应用；

其三、没有实践机会。有些门店在培训过后并没有给员工安排相关内容的工作，使员工逐渐忘记了知识和技能的实践细节，进而挫伤其再次学习应用的积极性；其四，授课方式过于理论化。不能引起员工的兴趣，使员工在碎片化的时间里也无法进行充分的推敲，从而消化知识点，经历过短暂的“热情、受挫”后，陷入长期的因畏惧而干脆学而不去做、不去尝试的学习态度。

门店培训的具体方法

第一步：考核

对于培训，一定要让员工明白其重要性，也要让员工理解培训为个人带来的价值。与此同时，门店必须在考核体系上建立培训与个人利益的关联，从而提高员工参与培训活动的积极性。要在能力测评与业绩考核两方面细化到个人，同时需要提升团队的整体协作精神，可以将团队整体相应业绩指标作为一个系数，与个人业绩指标相关联。

第二步：分析数据，精准选材

培训的内容能够马上应用到实际工作中是对员工最有效的鼓励。因此，培训资料的选择特别重要。要在对现有经营数据分析的基础上，针对各岗位的考核重点、存在问题、领导关注等实际需要进行排序。实际最需要的就是培训的内容或方向，并根据内容或方向挑选相应的培训教材。

第三步，用空闲的时间学习

培训并不一定要抽出大量时间进行，门店可充分利用起空闲时间对员工进行培训。例如早上客人进店之前的空闲，下雨天、早会等时间，让员工轮流实操记录心得。在店内一线工作，每天都有不同的实操可以有效改进的，每一位员工共同花心思，当天记录下来，成为店内日后培训的案例或教材。或者是利用微信、qq等平台的相关文章让员工阅读、讨论，分享学习心得。

培训的效果还取决于管理者的带动，管理者积极参加培训，能够营造一种学习氛围，带动其他员工的学习动力，让员工学得更好，更有劲头。