精准、走心、厚道,这样的捷途没道理不出圈!

2020-06-25 | 浏览:177 | 评论:

不久前,奇瑞捷途携全新一代捷途X70、X70M、X70Coupe、X90、X95等5款车型,亮相了重庆车展,让人大饱眼福。

捷途是一个相对年轻的品牌,但大家对它却并不陌生。

它实际上是奇瑞控股在2018年推出的全新产品序列,但我们却习惯于将它作为一个品牌来看待,因为它有自己的品牌标志,有自己的产品序列,也有自己的销售渠道。

同样的,这样一个品牌,从它第一台车型X70上市至今,短短两年的时间,其实已经做到了许多品牌几十年也做不来的成绩。

比如说,它在短短18个月时创造了20万辆产销规模的神迹,被业界称为“捷途速度”,同样的规模强如吉利用了24个月,长城则用了30个月。

这如果放在起初中国SUV市场大热的那几年,或许也不会如此引人注目,但反观捷途却是在车市环境下行时干了这样一番事业。

2018年SUV市场下滑29%,捷途汽车面世仅四个月,便拿下4万多销量;2019年SUV市场下滑11%,捷途汽车总体上涨15%,跑赢了大盘;

就算是2020年受疫情影响,车市环境十分不友好,捷途汽车仍旧拿了3万多的销量,在中型SUV市场排名中杀入前十。

不得不说,汽车市场中,“爆款”产品常见,但“黑马”品牌却少有,这让人不禁想知道捷途为何能够自带“黑马属性”。我觉得品牌定位精准、品质走心、产品厚道会是几个要点。

第一点就是品牌定位精准。

或许有人觉得品牌定位这个词过于抽象化,看似没多大作用,但其实它在企业发展中是举足轻重的。

只有找准精确的品牌定位,企业才能制定一个明确的市场目标,生产相关产品,从而在市场上拥有一定的竞争力。

比如王老吉的slogan“怕上火,喝王老吉”,而王老吉的品牌定位就是“怕上火”;再比如海飞丝“头屑去无中,秀发更出众”,海飞丝的品牌定位就是“去屑”,同时,这也是为用户解决的利益痛点价值。

痛点,其实就是用户最痛的需求点,即未被满足的需求,找痛点是一切产品的基础,也是一切创新的基础。

就像曾经的功能机时代,手机容易摔坏是痛点,能砸核桃的诺基亚给解决了,到了智能机时代,用户的痛点从摔不坏变成了超薄、大屏、高清晰,所以苹果、华为引领着新的趋势。

在汽车市场上也是如此,从“无车”到“有车”,再到“优车”,用户的需求越来越多样化,同时也越来越具体,一款车不再只是为了日常通勤,而是希望它可以适用于更多的场景,于是,捷途的“旅行+”来了。

捷途初来之时,便深知中国家庭人口呈现扩大化的趋势,而家庭出游也正在成为常态化,因此,捷途开始围绕“旅行+”细分市场需求来打造产品、深耕市场,让那个产品具有高颜值、大空间、更智能以及好品质的特点。

比如说提供轴距达到2750mm左右的中型SUV来作为自驾旅行用车,比如针对旅行场景进行一些细节设计:行李架可以更方便的安装帐篷,二三排座椅放倒用于休息,配备220V电源,用于野外做饭等等。

这些细节或许在城市通勤时感受不出来,但到了旅行场景中却实在有用。

此外,捷途还在持续建设旅行生态圈,比如与CCTV、方特、途居、携程、格林酒店集团、浙江富春江等携手合作,让捷途在为用户带来增值权益及服务。

同时,通过粉丝文化节、捷途家宴、车主自驾游等“旅行+”生态圈体验活动,构筑起“旅行+”生态圈,在吃、住、玩的各个维度,提供相应的解决方案。

如今,“旅行+”是捷途独有的品牌标签,而这个标签也的确踏踏实实的站住了。

第二点就是品质走心。

马云曾经说,最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。

信任是一个永恒的课题,尤其是对现代人来说,面对着食物恐慌、教育恐慌、人性恐慌等等,信任的品质变得弥足珍贵。

对于汽车来说,大家也需要信任。有时我们听到某地发生交通事故,事故车辆驾驶舱变形,或者是安全气囊未弹出;也有某某电动车发生自燃,无辜车辆躺枪等,总让人心颤。

一部车如何获得年轻人的信任呢?捷途给出的答案是走心,正如它的产品以优秀的品质打下了牢固的基础。

优秀的产品品质与生产方式、管理体系以及产品检验都密切相关,捷途的先进生产工艺,是一大保证。

捷途序列产品的诞生地——奇瑞河南智能制造基地,是基于中国制造2025和德国工业4.0思维下打造的最新智能、绿色、精益工厂。

它是一座具有智能工厂、定制工厂、绿色工厂三大属性以及自动化、信息化、智能化、定制化、柔性化、模块化、绿色化七大特色的现代化智能工厂;

涵盖冲压、焊装、涂装、总装、检测、物流、IT等完整的整车生产工艺。这一套完整的生产体系为捷途产品打下了坚实的品质之基。

优秀的品质也来自高标准的供应链和质量管理体系,像捷途为河南智能制造基地匹配了健全的供应链体系,有着法雷奥、博世、科大讯飞等顶级供应商,共享世界一流的最新技术,满足了产品品质的刚性需求。

而对于产品来说,它们都有经过严苛的品质检验,像整车四大工艺全过程检验,设置八大质量门,检验1160项、专项验证491项,车辆下线后需要经过路跑质检,在高速路、凹凸路、扭曲路、卵石路、钢索路等多种路况下反复测试合格后才能交付,100%质量把关。

这样的捷途是走心的捷途,也正是走心的捷途可以将真正具有优秀品质的产品交付到用户的手中。

第三点则是产品厚道。

小米掌门人雷军曾说,厚道的人运气不会太差。

这句话无形中也成为了小米的“基因”,它是配置流,每一次小米开新品发布会,CPU、内存、摄像头、UI……林林总总的产品力解读几乎就成了一场马拉松。

“厚道”是一种实在的品质,这在产品上的体现就是其所带来的高价值,捷途旗下的系列产品正是如此厚道。

我们就先拿对捷途X70系列进一步扩展的捷途X70M来说,它便是一款“厚道之车”,“三最实力”简直不讲道理。

第一最是大空间。捷途X70M的车身长宽高为4755*1885*1695mm,轴距达到了2745mm,捷途X70M在车身尺寸上的优势,完全转化为车内空间上的优势,比如其内部横向空间可达1500mm,乘客坐在车内完全不会感到压力。

值得一提的是,捷途X70M不仅提供5座模式,同时还有2+2+2的六座模式以及2+3+2的七座模式可选,全家出行时,每一位家庭成员都能够拥有专属座椅。

除了舒适的乘坐空间外,捷途X70M也不忘储物空间。它全车共有28处储物空间,像钱包、手机、水杯都能在车内找到合适的位置;

此外,4/6分带角调可滑动二排座椅,也能够进一步扩充后备箱空间,别说是日常储物了,就算坐进去斗地主也绰绰有余。

第二是最健康,这就要来看它的安全属性了。捷途X70M除最低配车型均配备了电子手刹,而胎压监测、ISOFIX儿童座椅接口、钥匙感应车灯开启系统等为全系标配。

另外,除最低配车型外,新车还配备了EBA刹车辅助、ESP车身稳定控制、起步辅助、上坡辅助、AUTOHOLD自动驻车系统等。

与此同时,捷途X70M也是现阶段6万元级唯一配备可达“CN95级”车载新风系统的中型SUV,可更有效提升车内的空气质量,全面呵护驾乘人员的健康。有这些安全配置、辅助驾驶配置加持,驾车出行可以放宽心。

第三是最有保障。一边是奇瑞23年整车研发、制造经验已经给予了捷途X70M硬核的品质保障,另一边则是捷途X70M还提供终身免费保养,整车10年/20万公里的超长质保、发动机10年/100万公里超长质保等,为用户提供了强有力的安心保障。

捷途X70M的厚道随处可见,而事实上捷途旗下的诸多车型都是如此。

作为中国品牌的新锐,捷途在明确品牌战略之时,做到了精准、走心与厚道,紧扣消费新动向,为用户做加法的开发设计理念,持续快速优化产品品质和服务质量,打造最愉悦的购车用车体验,造就专注"旅行+"细分市场的中国领军品牌。

虽说近两年的中国汽车市场,正在经历前所未有的挑战,但我们相信在逆境中通过不断丰富产品矩阵,不断提升产品力,不断完善服务体系实现快速发展的捷途,终将笑到最后。

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