早在2016年，直播行业就迎来了风口期，其能够迅速带来庞大用户流量，拥有很高变现能力的特点，吸引了众多入局者以及不少资本市场的关注。之后几年，直播逐渐与各个行业深度融合，内容更加丰富，体验越发多样化。

今年黑天鹅来袭，直播行业迎来了第二轮风口期。由于大量门店线下营收趋近于零，各个行业不得不转战线上，进一步做大了直播带货的基本盘。这其中，汽车行业也在积极拥抱市场变化，将直播常态化。

作为自主品牌中的佼佼者，广汽传祺自3月以来就不断强化与抖音平台和垂媒平台网红达人的合作，集中推出了一系列线上卖车直播，引流意向客户到店。5月下旬，广汽传祺又联合水滴汽车APP接连开启三场《好开好用“购”轻松，什么车才是品质与口碑兼备？》直播，进一步拉近了与消费者之间的距离。

不同于之前广汽传祺“区长带货”“网红直播”的“高端大气上档次”，此次直播更具穿透力，水滴汽车APP的两位汽车编辑走进广汽传祺北京祺力通达店，现场体验了多款传祺主打车型，并邀请金牌销售顾问介绍了第二代传祺GS4、GS4 COUPE、GS8S等热门车型。

对于想要购车的消费者来说，汽车编辑与金牌销售的组合可以说是“最佳搭档”。首先，消费者可以足不出户，在短时间内全面了解传祺品牌的所有在售车型，无论是产品优势还是优惠政策；其次，通过直播，消费者可以随时与主播互动，提出问题，且马上就可以获得最专业的回复。这种及时响应，无疑会加强消费者与品牌之间的联系。

尽管汽车不同于快消品，消费者很难会通过直播进而“冲动消费”，但以此种形式带来的私域流量的价值仍不可小觑。水滴汽车APP曾在《疫情下的营销变革：直播催生私域流量的春天》一文中写到，数量更庞大的经销商直播是构成汽车品牌私域流量的重要部分。

在广汽传祺联手水滴汽车APP的三场直播中，三位“主播”亲自体验、讲解，并与观众积极互动，最终每场直播平均累计观看人约118万次，总互动量约22万条（留言）。

可以说，直播已经是当前车企对品牌和产品最有效的传播方式之一。借助直播这一工具，车企可以优化用户体验、拓宽营销渠道，进而促进其商业模式的快速变现。而且，凭借每场直播带给消费者实实在在的价格优惠，广汽传祺也获得了货真价实的成交量。

据了解，广汽乘用3月份销量中，有30%的成交是直播带来的。另外，在4月30日番禺区的“区长带货 番禺严选”网络直播带货活动中，番禺区长陈德俊为广汽传祺直播带货，直播观看人数突破880万，广汽传祺共收到2299张订单。

不能忽视的是，广汽传祺能够依靠直播带货形式快速将流量转化为实际订单的背后，是品牌力和产品力的不断向前。

广汽传祺自诞生以来便坚持正向开发，构建了以广汽全球研发网、广汽生产方式、全球供应链体系为核心的世界级造车体系。目前，广汽传祺生产方式已进入了“全面推广至经营管理各领域”的3.0时代，打造“智慧集约型环保工厂”，实现“传统制造”到“智能制造”的跨越。

同时，广汽传祺启动QDR（质量、耐久性、可靠性）工程，建立管控指标，完善耐久品质标准，开展市场环境全面检证，推行专家团队的专业判断，落实车辆耐久品质管理，在“四心品质”之上再为消费者增加一重保障。

4月份至今，广汽传祺第二代传祺GS4 PHEV、大五座硬核SUV传祺GS8S、第二代传祺GS4 COUPE接连上市。短短两个月，广汽传祺接连推出三款新品，既体现了对中国汽车市场和消费者充满信心，也体现了品牌的制造和研发实力。

在直播过程中，消费者对于广汽传祺的几款全新产品非常关注，在留言中也经常提及新车的相关问题。据了解，广汽传祺最新“网红”产品——传祺GS8S，于4月26日以五地直播发布的方式与广大消费者见面，凭借“大外观、大颜值、大动力”的独特卖点圈粉无数，上市首日订单便突破1000台。

5月20日上市的传祺GS4 COUPE，则是基于全新广汽全球平台模块化架构GPMA打造的全新车型。作为广汽传祺首款轿跑SUV，GS4 COUPE意味着品牌年轻化再落一子，同时也进一步丰富了品牌的产品阵容。

好风凭借力，送我上青云。在“万物皆可直播，人人皆可主播”时代，直播这一直达客户、高频互动的数字触点，正在发挥越来越显著的线下引流作用。广汽传祺也将借助直播这一工具，创新营销方式，助力品牌不断向上。

文/李丽萍