当前位置: 首页 文章

思域圈层营销缘何成功 浅析思域备受青睐的秘密

2020-05-17 浏览:4.99万 评论:0

每当人们说起A+紧凑级运动家轿,就不得不提起思域,因为思域是这个级别的佼佼者,它不但是一款天生就占据C位的车,还是一款能让绝大多数车主找到归属感的车,之所以能做到这一点,是因为思域定位准确,它并没有求大求全,而是紧跟年轻人的需求,想年轻人所想,不断努力的去做好和年轻人拉近关系这一点,故而,成效显著,深受年轻人认可。于是,东风本田2019年提出的"C位客计划"才能如此成功。

当然,说起和年轻人的关系,思域也是有深厚的时间积淀的,我的一位大学室友,上大学那会儿就迷恋思域,连电脑壁纸都是思域系(包括各种爆改的思域、思域Si、TYPE R等),我就好奇问他为什么这么喜欢思域,他给我的答案就三个字:因为帅!


其实,帅只是思域的一面,它炫酷的外观、零百加速时间8.6秒的成绩,这种运动与激情在同级车型里的确显得特立独行,戳中年轻人的嗨点。但这并非是它能够成为中国车市里一个独特IP的主要原因,因为市场上并不缺乏相同风格的车型,可偏偏是思域抢占了同级别车型中的C位。为什么?因为在超强的产品力之外,年轻用户们对思域的勇于挑战、不断突破、找准自我定位的内涵价值产生了认同。这种认同并非是东风本田2019年5月发布"C位客计划"的定义之后才发生的,而是从思域这款车型诞生之日起至今一直存在,所以,"C位客"的发布是一件水到渠成的事情。该计划的目的是希望获得更多年轻用户认可,让有责任、有能力、敢挑战的年轻人站上C位,敢于追寻自己的梦想。

"C位客计划"发布一周年,效果显著,更多的年轻人成为了思域车主。


"C位客计划"是什么?C位客又是一群什么样的人?

其实在东风本田刚刚发布这个计划的时候,也遭遇到了一些不理解,即便有部分自以为理解的人,也只是把"C位客"看作官方对车友的定义和称呼,很多车企都这么做,凑个热闹而已嘛。

不过,一年过去了,我们看到了不同,甚至是惊喜。我们发现,年轻的车主们除了特别认可思域的运动和性能,同时也和"C位客计划"所倡导的"提升C位意识,时刻享受生活的新鲜感"产生了精神共鸣,因为他们本身就是这样的人,每个年轻人都认为自己是不同的,在他们的世界里,他们就是当之无愧的主角、C位。收获了年轻群体的认可后,车和人之间就这么奇妙的产生了温度,越来越多的年轻人成为了思域车主,成为了"C位客"。

这样的例子,我们身边也常常可以见到。


从佛系青年到对生活走心

有一位思域车主跟我说,他之前是当今一些"丧"文化、"佛系"文化的代表,他的世界有点"灰",精神状态差,喜欢自黑,喜欢逃避及自我矮化,宅在家里打游戏可以一个月不出门,他认为这就是生活的常态。后来,因为看到了一段思域车主飞驰在赛道里的视频,被视频里驾驶者的那种激情飞扬和思域的运动性能所吸引,于是,成为了思域车主。之后,无意中加入了思域车主圈子,他才发现原来生活不只是单一的过法,原来可以有那么多的事情可以尝试,有特别多的有趣的体验自己竟然都没有经历过。他决定,换一种活法。可以说,是思域的运动激情唤醒了他的梦想,让他记起自己曾经也有过梦想,让他对生活的热情和多年压抑的理想,在某一刻全面迸发。于是,他就像一个眼馋糖果罐里巧克力的孩子那样,似乎一刻也不想等下去了,收拾行李,开上思域,去旅行,他感到大学毕业后3、4年都没有出现过的激情,从方向盘、从油门踏板传递到他的内心。有人说,爱笑的人运气不会太差,当时他还想,笑不出来的怎么办?还能笑出来就说明没差到哪里去。现在,他的笑是发自内心的笑。


不是每个思域车主都有可歌可泣的经历

有一个根据思域车主真实事迹改编的微电影,叫《一颗糖》,车主的思域被剐蹭了,面对生活困难的肇事父亲,他拒绝了赔偿,只要了一颗糖。我问我的一位同事,你为什么买思域,也发生过这样的感人故事吗?他想了想说,他选择思域并不只是因为思域经济实惠,而是他实在是对"老前辈"经典的k20a红头发动机迷恋得很,买到手之后,他就迫不及待的刷了程序,做了改装,按照他们的话说,思域不改不如推下海。不过呢,思域虽然动力劲爆,但我这位同事开车却很守规矩,在路上一直都是礼让行人先过马路,有时候会被路人嘲笑,秒天秒地的思域怎么这么面?他只是笑笑,他觉得,安全驾驶,严格遵守交通规则、礼让行人并没有错。而超强动力就像兜里的钱,需要的时候得有,而不需要时时刻刻拿出来炫耀。


认同和归属感是思域与其他车的最大差异

同小区的一位业主,她是一位7岁孩子的母亲,虽然孩子面临幼升小的压力,虽然工作繁杂压力颇大,但她一直坚韧不拔,一手事业一手家庭,虽然做不到游刃有余,但也两不耽误。处于事业上升期的她,坚持梦想,敢打敢拼,努力走在属于自己的人生道路上,令人敬佩。她觉得,迎着初升的朝阳或者伴着漫天的繁星,和思域一起在路上的时刻,会让她特别放松和安全。她偶尔在朋友圈秀他的思域油耗,有朋友开玩笑,你是推着走的吗?她写了一段话:省油好开只是它的一面,对于思域,我是始于颜值,合于性格,忠于性能,安于陪伴……翻译过来就是思域够帅,果断利索,勇于突破,死心塌地。

没有什么故意,但也并不是完全的巧合。她和车的性格就是这么相互契合,不得不说这是思域独有特质的成功, 思域真正做到了车品如人品,做到了与年轻人同气连枝。


思域为何能赢得年轻人的青睐?

去年,全新CIVIC思域上市,外观更加个性运动,新增"闪烈黄"车身颜色,并增加了黑色套件,前脸以亮黑色的镀铬格栅+黑色下包围+碎片式LED远近光组组合,视觉冲击力更强;侧面熏黑轮圈+熏黑门把手+熏黑侧裙等,很有几分性能车的味道;而尾部除了回旋镖式尾灯+黑色小型扰流板之外,更应用了超跑上才能见到的中置排气,进一步彰显了全新CIVIC思域与众不同的运动特性。说实话,像全新CIVIC思域这样原厂车即有如此躁动外观的车型,国内确实少见,这样的外观造型也与潮流前沿的年轻人更相配,不论处于什么样的车流之中,全新CIVIC思域就是那个C位!


然而颜值只是思域的一面,当我们轻踩油门,转速慢慢拉升,澎湃的动力随心意释放时,你才感受到了什么叫真正的有里有面儿。全新CIVIC思域搭载了1.5T地球梦发动机,最大功率130千瓦,最大扭矩220牛米,0-100公里加速时间只要8.6秒,又有着百公里5.7L的油耗表现。而且,还预留了很大的动力提升空间,迅速成为了改装界的热门,HONDATA二阶ECU在进气、排气、发动机油冷、变速箱油冷的配合下分分钟可以达到零百加速6秒俱乐部的水平,怪不得人们总是调侃本田是卖发动机送车身呢!


正所谓:选车如择友,物以类聚,人以群分,似乎也没有哪一款车型,像思域的车主那样标志鲜明,正如全新CIVIC思域,以无处不在的运动气息,与年轻人的气质相契合,达到更高层次的"人车合一"境界。

AM车镜总结

一方面,思域的产品力够强,历经十代传承已经自成体系,与同类车型区隔明显,在消费者眼中,紧凑级运动车型分为两种:思域和其它。另一方面,东风本田推出的"C位客计划",让思域用户更容易找到品牌归属与阵营,提升或激发了他们本就有的C位意识,从而赢得了他们的价值认同,并带动更多的年轻人"同频共振",让一些有着不断突破,勇于挑战精神的年轻群体踊跃参加。不得不说,全新CIVIC思域,是年轻人对于运动、激情和真我的最好的表达。

声明:本文由太平洋号作者撰写,观点仅代表个人,不代表太平洋汽车。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
混动时代
相关阅读

官方价: 12.99-18.79万

级别: 紧凑型车

排量: 1.5T2.0L

热门文章

|