摘要：自从我国加入WTO 以来，我国汽车业发展和国际接轨，许多国际品牌陆续进入我

国，合资品牌也迅速发展。随着国民生活水平地提高，人们对汽车的需求也日益增加，我国汽

车业繁荣发展使我国汽车业已经变为买方市场，汽车业只有不断地创新营销手段，迎合大众需

求才能在竞争日益激烈的市场环境中处于不败地位。本文首先介绍了我国汽车业的营销现状，

分析了汽车营销存在的问题，并对发展汽车营销策略提出自己的见解。

关键词：汽车;营销;现状;问题

汽车营销渠道是汽车从汽车生产企业到用户手中所不可或缺的环节。汽车销售渠道具有目

标定位和导向转变功能，对经销商来说有效的汽车营销渠道能够帮助经销商有效地控制汽车目

标市场的整个销售网络，并且保证这个汽车销售网络能够有效地运转，因此，健全、科学、高

效的汽车营销渠道和销售管理体制已经成为了汽车行业占领目标市场、快速发展最宝贵和最重

要的元素。但是，我国部分汽车销售单位在汽车营销方面还存在管理理念缺失、忽视品牌塑

造、市场定位不准等问题，只有找准问题，对症下药，才能促进我国汽车业的迅速发展。

一、我国汽车业的营销现状

1.我国汽车营销的主要渠道

目前，我国汽车营销主要有四种方式，即4S 店、汽车超市、普通经销商以及独立经销

商。4S 店也称特许经营专卖店，是现阶段汽车营销的主要渠道，也是比较成熟、规范程度较

高、较为流行的营销渠道， 4S 店能提供销售、售后服务、信息反馈以及汽车零部件供应等服

务;汽车超市是近几年刚刚兴起的一种营销渠道，是一种汽车交易市场，即在城市规划一片场

地，在这个场地内供几个品牌的汽车开设专卖店，方便购买者参观、体验和选购心仪的汽车，

但这种营销渠道有一个弊端，就是会加剧不同品牌汽车经销商之间的竞争;普通经销商是指一

家专卖店可以销售几种品牌的汽车，这种模式主要是经销商代理多种品牌，为所代理的品牌提

供销售、售后服务等，这种方式便于汽车品牌的推广;独立经销商是一种比较个性化但是分布

相对较分散的汽车营销渠道，这种营销渠道一般是以私企或者个人的形式存在的，通过科学灵

活地利用汽车营销渠道的资源进而获得利润。

2.我国汽车业的营销现状

自从加入WTO 以来，我国汽车业蓬勃发展，同时在汽车营销渠道模式的构建与完善方面

也获得了很大的进步。首先，随着汽车市场的不断发展，营销渠道的重要性日益得到重视，我

国汽车营销组织也越来越规范化、多元化。例如，目前我国4S 店以及3S 店的发展越来越成熟