近日，我到当地一汽丰田4S店，调研了卡罗拉年末的价格优惠情况。作为市场认可度比较高的合资紧凑级轿车，卡罗拉今年的行情可谓一波三折，到了年底感觉价格有一点回升，目前全款和分期都是优惠3万元，但分期有2000元手续费，可享2年0息或5年低息贷款方案。

车型基础信息

卡罗拉这款车的设计风格一直比较低调，前脸通过下沉式中网和两侧C字形熏黑装饰件，突出略微宽泛运动的视觉效果，标配LED远近光、LED前雾灯、自适应远近光等功能，同时配备铝合金轮毂、L2级别辅助驾驶，可实现车道保持辅助、主动刹车、车道居中保持、前方碰撞预警等功能。

1.5L和1.8智能电混双擎版的整车尺寸为4635/1780/1435mm，其中1.2T版本车身尺寸为4635/1780/1455mm，轴距2700mm，转弯半径为5.2米。

卡罗拉全系配备悬浮式触控屏，其中1.2T提供8英寸、9英寸两种规格中控屏，1.5L自吸版本和1.8L智能电混双擎版本配备10.25英寸触控屏，并根据车型不同，分别提供4.2英寸、7英寸彩色仪表盘，以及12.3英寸全液晶仪表盘。

卡罗拉标配全速自适应巡航、全车窗一键升降、外后视镜电动调节/加热等功能，其中1.8L智能电混双擎系列配备自动空调，其余版本仅提供手动空调。另外，卡罗拉根据车型不同分别提供织物和仿皮两种材质的座椅，全系只有2023款 1.8L 智能电混双擎 旗舰版具备驾驶位电动调节、前排座椅加热功能。

到店客户情况

临近年关，到店看卡罗拉的客户量并不算大，我在店内待了大概半天时间，只有两组客户来看卡罗拉，并且均未有进一步的商谈。

客户比较介意卡罗拉入门级车型的价格，虽然优惠3万元，但是实际8.68万元裸车价，与轩逸、朗逸、威朗等竞品相比，总是让客户感觉不够划算；销售人员讲解车型的重点集中在主被动安全功能方面，比如L2级别辅助驾驶，以体现卡罗拉相比同级别竞品的一些特点。

实际成交价格及主推车型

从前期交付情况来看，2023款 1.5L 先锋版、2023款 1.2T 先锋版两款车交付量较多，但店内主推1.8L智能电混双擎版本，客户依然顾虑其较高的价格，对于相比燃油版更低的油耗并不在意。

以2023款 1.5L 先锋版为例，指导价11.68万元，优惠后全款落地价预估10.3万元，走分期多交2000元手续费；以2023款 1.2T 先锋版为例，指导价12.28万元，优惠后全款落地价预估10.9万元。虽然1.5L版本便宜一点，但不少客户介意其三缸发动机。

结束语

卡罗拉对于家庭代步而言，不太建议考虑1.8L混动版本，油耗与1.5L自吸、1.2T版本相比没有明显优势，客户很会算经济账，预算不高的情况下，推荐2023款 1.2T 先锋版，动力、油耗比较均衡，就是配置略微低了一点，家用倒是足够了。