2019年对于福特中国来说是充满希望与挑战的一年，车企正在不断提升效率，以便进入快速发展轨道。

市场环境越复杂，越需要厂商团结一心、携手并进，相互扶持，共克时艰，才能共创佳绩。福特向来重视维护经销商伙伴的利益，在3月12日植树节当天2019年度长安福特全国销售服务机构经销商大会顺利举行，厂商双方共同播下希望的种子。

此次经销商大会受到母公司双方福特中国和长安的高度重视。福特汽车公司集团副总裁、福特中国总裁兼首席执行官陈安宁和南方工业集团副总经理、长安汽车董事长张宝林，与来自全国各地的福特经销商合作伙伴一齐聚首，就福特中国业务及未来规划进行沟通与探讨。

（陈安宁）

陈安宁表示，改变正在发生，福特中国将会带来全面的新车计划。他对于未来的业务发展充满信心。

福特中国战略核心：在中国、为中国

福特发布“中国2025战略”时，明确提出了“在中国、为中国”理念。因此这两年在人才战略、产品研发的本土化速度明显加快。

福特中国的管理团队正拥有越来越多的中国本土人才。其中，去年10月起担任福特汽车公司集团副总裁、福特中国总裁兼首席执行官的陈安宁在中国汽车市场拥有25年丰富的经验及洞察。正式出任福特全国销售服务机构总裁的刘曰海，在市场营销及销售领域拥有深厚经验，他将维护和发展福特在华合作伙伴和经销商之间的良好合作关系。

这是一个汇聚了中国智慧，更了解中国市场的领导团队，他们对中国汽车市场拥有深刻洞察，熟悉中国用户，了解本土经销商，知道彼此的利益诉求点。能够在瞬息万变市场中充分考虑经销商的利益，制定正确的营销策略。

当下中国市场，新车是提升销量的杀手锏。据悉，在本次经销商大会上，针对经销商关心的车型引进计划，张宝林、陈安宁以及长安福特及销售服务机构的主要领导传递了积极的信号。福特中国聆听到市场对于更多新产品的需求，加速产品更新，加速产品引进，加速新技术开发，针对性地对中国市场制定了“2025产品战略”——至2025年底，福特汽车会在中国推出超过50款新车型，其中包括8款全新SUV车型，及至少15款福特和林肯品牌电动车型。

聚焦当下，自2019年起，将有5款车型转到中国生产，满足中国市场的需求，其中包括福特全球首款纯电动小型SUV。2019年底之前，所有在中国生产和销售的新车型均会配备车载互联网连接服务，全面提升福特汽车的产品竞争力。同时福特将快速提升在中国的工程及研发能力，用以支持这一增长计划。

中美合璧，积极布局智能出行市场

从一百多年前，亨利·福特让汽车走进千家万户，改变了世界的出行方式开始，现在福特已经发展成拥有轿车、SUV、卡车和电动车型以及林肯品牌豪华车型的全球汽车公司。

今天，福特汽车公司正不断创新，改变消费者出行方式。福特正在致力提升公司在电气化、自动驾驶以及智能移动出行等领域的行业领先地位，以“制造智能汽车服务智能世界”为愿景，成为全球最值得信赖的公司。

为了在下一轮国内车企的比拼中拥有主动权，福特一直在积极与百度和阿里巴巴等公司发生深度连接，希望推出多样化的智能出行解决方案。

比如说，2018年10月31日，福特宣布与百度宣布启动为期两年的L4级别自动驾驶联合测试项目，目前双方已完成测试车辆的改装工作。根据去年签署的协议，福特是百度阿波罗自动驾驶开放平台的理事会创始成员之一。百度阿波罗开放平台将加速自动驾驶汽车的开发、测试及商业化推广。另外，早在2017年底，福特汽车就和阿里巴巴集团签署合作意向书，共同探索在车联网、人工智能、智能移动服务和数字营销等领域开展多维度合作。

陈安宁在经销商大会上表示，在这一转型中，中国是先锋市场。福特中国正结合自身百年汽车设计、研发、测试及制造等领域的全球优势，与合作伙伴长安汽车、江铃汽车和广大经销商共同努力，快速响应，满足当今客户的动态需求和偏好。中美合璧，实现全球战略在中国完美布局，成为越来越来受中国消费者信任和喜爱的品牌。

互信共行，逐步扩大市场份额

福特入华二十余载，与广大经销商同伴砥砺前行，经历过辉煌也遇到过挑战。刚刚过去的2018年，福特汽车也面临前所未有的压力。

越有压力，就越有动力。小编得知在此次经销商大会上，陈安宁和刘曰海一致表示，福特将目光投向远方，以更加积极的态度去拥抱未来，主动做出改变。福特中国将携手全国销售服务机构，加强与福特汽车在中国的子公司、合资公司及经销商的联系，以便能更好地协助经销商提升盈利能力，解决库存过剩的遗留问题；确保车企能在细分市场推出合适的产品；有效地削减过高的结构成本。

2019年福特的经销商管理思路发生了重大变化，其核心是“赋能”，销售管理模式由批发推动型全面转向零售拉动型。这就意味着，福特将更注重销售质量而不只是销量数量，厂商合力提升福特品牌力，力求给中国消费者创造有温度的用户体验，逐步扩大福特的市场份额。

面对库存过剩问题，全国销售服务机构与经销商共同规划业务目标，并根据规划按经销商订单排产。同时推出相应鼓励措施协助经销商出清库存，在经销商库存期过长时厂家将暂停批发，以降低终端库存，帮助经销商更快恢复资金活力。

此外，福特还将精简车型，并提升产品配置的性价比，帮助经销商提升盈利能力。

“在新的本土化管理团队的驱动下，加上我们在产品上的励精图治、在全新领域再次引领行业趋势的目标，将是我们与经销商伙伴共启未来的契机”，陈安宁表示，“我们要与我们的经销商伙伴更加紧密地团结在一起，研究中国市场、认知中国市场，寻求全球的资源来支援中国团队，并最终服务好我们的本土消费者。”

众多经销商伙伴表示，经过此次经销商大会，很高兴能够看到福特的决心和行动，对未来充满信心。

大咖点评

从2019年度长安福特经销商大会上陈安宁等人的发言可以看出，在经验丰富的本土化管理团队的带领下，福特中国将加速旗下产品更新换代速度，为中国消费者提供更多、更好的产品选择。

此外，福特中国也将采用新的销售管理模式，努力“赋能”经销商，为他们排忧解难，提升合作伙伴的盈利能力。

相信以这样的策略在中国市场重装上阵，福特中国接下来无论是市场份额还是品牌美誉度都有望跃上新的台阶，值得期待。