当前位置: 首页 文章

粉丝经济时代,车企如何玩出新花样?

2019-02-15 浏览:1424 评论:0


新春刚过,元宵佳节即将到来,在这举国欢庆的时刻,东风风光超级公路粉丝盛典又双叒叕要来了!而今年,东风风光又有什么新玩法呢?在这些新玩法的背后,又透露着东风风光哪些秘密呢?现在让我们一起一探究竟吧!

和车主一起玩耍

 2017年元宵节,东风风光在三亚举办了第一届超级公路粉丝节,当时,东风风光以「节日+景区」、「用户+产品」的体验方式,开创汽车企业首个「公路粉丝节」,且建立了超级风迷官方车友会,亲切称呼东风风光的用户为「风迷」。

2018年元宵节,第一季超级粉丝节在重庆开启,风迷们在雾都吃喝玩乐聚集地打卡并且畅游了欢乐谷;2018年6月1日,第二季超级粉丝节在丽江燃情启幕,来自全国各地的300位超级风迷开启了4天3晚的「房+车」自驾游之旅,在魅力彩云之南览尽美景、品遍美食,共享好风光。

时隔一年后,今年的2月17日至2月19日,东风风光ix5超级公路粉丝嘉年华主场再次情定三亚。东风风光从全国召集数百名超级风迷齐聚于此,将开启4天3夜的畅游三亚以及粉丝嘉年华活动。

实际上,本届盛典活动相比往年再次升级。从除夕到初六,东风风光提供了300辆风光ix5供三亚游客免费使用,让三亚的游客充分体验驾驶风光ix5畅游三亚的温暖。而17日-19日的第二阶段活动,则是让在东风风光经销商微信公众号报名的车主、以及扫描活动二维码报名的车主齐聚三亚,畅游三亚海滩,并在19日参加粉丝嘉年华。

举办粉丝活动,这在车企中并不少见,但像东风风光这样初心不变,连续三年举办粉丝节活动,与车主一起玩耍,为其打造专属他们的“粉丝节”IP,这种执着就比较少见了。在这次盛典的背后,东风风光到底是要干什么?

粉丝经济的内核就是以粉丝为核心

梳理后不难发现,这一系列活动的内容及行程设置一直是围绕东风风光“一切为了用户”这一核心价值观做文章。东风风光持续举办粉丝盛典,不为别的,只为把目标从打造极致的用户体验上升到满足用户精神需求。

新时代下,年轻用户的需求,已经不再以衣食住行等简单物质需求为主,而是向更深层次、更贴合自身调性、品味的精神需求转变。以往,汽车对用户来讲,更多的是交通工具而已。而现在,汽车产品之上被赋予的调性和精神,往往更让用户看重。就像代表了极客精神的小米,以及代表了中国硬件科技水平的华为一般。所以,满足了用户的精神需求,就会大幅提高品牌的用户粘性和口碑。

作为打造过多个网红营销案例和粉丝活动、深谙体验、营销之道的东风风光,又怎能不明白这一点呢?东风风光打造「风迷盛典」IP背后的原因,就是要用频繁且连续的活动为全国各地的用户和粉丝搭建共同畅游、沟通的平台,在产品之上增加了精神娱乐、交友畅玩这一属性,让他们真正感受到东风风光的品牌温度和人性内核。

其实,在2017年第一届超级公路粉丝节上,东风风光就正式发布了「生态成长」战略。为了让包含超级主机厂、超级经销商与超级供应商在内的超级联盟更好地服务用户,东风风光将粉丝纳入品牌战略体系中,构建了「超级联盟」与「超级粉丝」组成的全价值生态链,走上了用户变成粉丝、把粉丝变成生态的成长之路。

而即将举办的东风风光ix5超级公路粉丝嘉年华,正是东风风光生态成长战略上的一个新节点。东风风光连续举办粉丝盛典,既反映了其对这一战略的坚持,同时也能从侧面反映出,用户和粉丝确实很喜欢这样的活动以及活动所营造出来的氛围,也就是说,活动达到了目标,满足了为用户和粉丝带来的精神需求。

东风风光沿着这条路走下去,不仅是做出了IP口碑,给予了东风风光产品新的附加值,而且对年轻人而言,又具有吸引力的价值,由此牢牢把握住了用户的心,相信东风风光的未来必然一片光明。

作者 |  Mr.GG    编辑  |  Only

原创不易,抄袭枪毙

声明:本文由太平洋号作者撰写,观点仅代表个人,不代表太平洋汽车。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
混动时代
相关阅读

热门文章

|