买车是一件大事，为了买到自己心仪的新车，同时为了在买车过程中不被坑，消费者们在购车之前，往往会做许多功课。

但是，汽车销售行业“水很深”，一不小心，你就可能踩坑了！

今天，我们就为大家盘点了汽车销售行业的9个潜规则，你如果没搞懂，请先不要走进4S店的大门。

1、赠品品质差，怂恿你再买

许多人买车时候，4S店都会承诺送你贴膜、脚垫、行车记录仪等等赠品，这些赠品看起来价值不菲，实际上不少赠品品质一般，甚至比较差，根本值不了多少钱。就拿贴膜来说，4S店赠送的贴膜，基本上是最基础的产品，然后要贴膜的时候，4S店工作人员则可能怂恿你买一个更好的贴膜，趁机捞上一笔。

2、工时券的使用限制条件多

除了脚垫、贴膜等赠品外，还有的4S店会在兜售新车时候赠送工时券，而且这些工时券看起来相当有诚意，几千块钱的项目，使用工时券后，似乎几百块钱就能搞定。

但要注意，这些工时券往往会有诸多限制条件，你如果没有搞懂这些限制条件，不但到时候没得使用工时券，还可能要交额外费用。

3、忽悠你买全险

有部分汽车销售，利用一些消费者汽车知识匮乏这一特点，向他们兜售一些不必要的险种，以谋求保险公司返利。而我们一定要在买车之前，明确自己需要的车险险种，千万不要被忽悠买了不需要的险种。

4、把“订金”写成“定金”

“订金”和“定金”虽然读音一样，但是法律层面的意义相差很大，前者不是一个规范的法律概念，也不具备担保性质；后者则是一个规范的法律概念，同时也是一种担保形式。

说得直白些，我们买车时候应该是交付“订金”，而不是“定金”，假如你合同上写的是“定金”，那你不想要这款车了，这个“定金”你也拿不回来了。

5、收取不合理的提车费用

购置税、车险、车船税等提车费用是合理的费用，但金融服务费、过高的上牌费等费用，就是不合理的提车费了。而且《汽车销售管理办法》里明确规定了，不得在标价之外加价销售或收取额外费用，我们注意别当“冤大头”了。

6、买到的可能不是新车

有少数“黑心”4S店，有可能会把库存车、试驾车或是展车当做新车卖给不懂车的消费者。我们在提车之前，一定要先检查车辆的仪表盘、轮胎等配件，或是查看包括出厂日期等在内的车辆状态，以确保自己买到的是100%的新车。

7、强制买车内装潢

有些时候，我们发现新车的裸车价比较便宜，刚想出手，却被4S店告知需要花较高的价格购买车内装潢，而且不买车内装潢还不允许我们提车，这种情况在购买豪华品牌汽车时候，更是屡见不鲜。要记住，车内装潢是不被允许强制购买的，如果4S店强制你购买，别服软，一定要打电话举报。

8、限制条件较多的保养套餐

很多人买完车后，不少4S店销售人员还会兜售保养套餐，并声称购买保养套餐后，可以省下不少保养费用。

需要注意的是，这些保险套餐往往只能在这家4S店使用，而且只覆盖更换机油和三滤这样最基本的保养，实际并不划算，还存在捆绑消费的嫌疑。

9、忽悠你买顶配或高配车型

相较于低配或是入门版车型，顶配或高配车型的价格更高，厂家给4S店的返利也更多。但是对于消费者来说，他们很多时候并不需要买顶配或高配车型，入门车型或中配车型也是够用的。但少部分销售人员为了返利，可能会忽悠你买顶配或高配车型。

结束语

上述汽车销售行业的9个潜规则，个个都是坑，如果一不小心踩坑了，我们或许就要花不少冤枉钱。因此我们在购车之前一定要做好功课，有条件的话，还可以叫上汽车圈的朋友或是专业人士陪同购车，以免踩坑。

那么，你还遇到过哪些潜规则呢？欢迎留言互动！

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