很多人觉得雷克萨斯ES之所以能热销，主要还是品质过硬、雷克萨斯服务好，加上这款车的颜值也比较出色，但事实上，雷克萨斯ES可以在加价的情况下热销，主要还是因为这款车采取错位竞争。可以看到，雷克萨斯ES和宝马5系同定位，还是进口车，但起步价不足30万，倒是与定位为中型轿车的宝马3系起步价相似，对于手握30万预算的群体来说，同样是豪华车，雷克萨斯ES定位高一级，各方面产品力也不错，自然可以在BBA旗下的中型轿车手中成功抢夺市场，并成为知名度不逊色BBA旗下中大型轿车的豪华车。

其实，在豪华车市场中，选择错位竞争的车型并不少，像沃尔沃旗下的XC90，虽然与奔驰GLE同定位，但现款车型在63.89-78.19万的基础上，终端直降13万，使得实际起步价仅为50万出头，比起步价接近70万的奔驰GLE亲民不少，却与定价为40.63-47.68万的奔驰GLC不相上下。要知道沃尔沃XC90也是一款进口车，定位还比奔驰GLC高一级，如今“以价换量”的方式和奔驰GLC抢市场，它能成功吗？

外观方面，沃尔沃XC90车头还是很稳重的，方正的格栅外轮廓采用银色装饰条装饰，内部直瀑式设计的中网整体内凹，连同车标均采用镀铬银色装饰条装饰，看着还是挺精致的。两侧大灯内部的日间行车灯带为雷神之锤样式，点亮后的辨识度不低。前保险杠中间配备了横幅式设计的黑色下格栅，两侧的黑色小格栅外轮廓镶有半包围样式的镀铬装饰条装饰，看着还是挺精致的。

车身侧面的行李架、车窗周围，车门下方都设计了不少镀铬银色装饰条，结合密集的20寸多辐式轮毂，看着还是挺有质感的。车尾的尾灯为竖向设计，从后挡风玻璃两侧以不规则设计延伸至尾门两侧，夜间行车的辨识度不低。后保险杠表层通过反光灯带、银色装饰条营造出贯穿式设计，起到拉宽车尾视觉宽度的作用。

车内的中控台设计很简洁，还连同两侧车门内侧门板、变速箱操控台等部位，分别采用北欧寒带木材为饰板，看着确实要比奔驰GLC的内饰高级一些。三幅式多功能方向盘融入了不少黑色亮板与银色装饰条，看着也比较精致。9英寸的液晶中控屏内嵌在中控台正前方，并内置了安卓车机系统，提供了高德导航，相比较配备了超过10英寸中控屏的奔驰GLC来说，沃尔沃XC90内饰的科技氛围不算很强。

尺寸方面，沃尔沃XC90的车长和车宽分别为4953/1958/mm，轴距为2984mm，要知道现款奔驰GLC的三围为4764/1898/1642mm，轴距为2973mm，相比较之下，便能发现沃尔沃XC90的块头要比奔驰GLC大一圈，车内的空间也比较宽裕。而且，不同于仅提供5座布局的奔驰GLC，沃尔沃XC90还额外提供了7座布局，可以满足7人家庭的出行需求，适用群体也要广泛不少。

至于动力方面，沃尔沃XC90标配2.0T发动机+8AT变速箱的动力组合，最大功率为250马力和299马力，反观奔驰GLC配备的也是2.0T发动机，最大功率分别为197马力和258马力，通过对比就能发现沃尔沃XC90的性能优势也不小，满载7人的情况下，也不用担心动力的问题。

综上所述，可以发现沃尔沃XC90相比较奔驰GLC来说，外观块头气场更强、车内质感略有优势，空间、适用群体、性能等方面的优势都不小，加上沃尔沃在安全方面的知名度很高，口碑也不错，为该车起到了不错的背书，因此，“以价换量”的沃尔沃XC90，成功抢夺奔驰GLC市场的概率还是挺高的。你们觉得呢？