我们每个人都会或早或晚面临着买车的选择。所以这篇文章，主要是聊聊如何才能以更低的价格买到自己心仪的车子。笔者进入汽车销售这个行业差不多两年了，在这里也分享一下自己的经验，如有不对的地方，欢迎指正。

什么时候买车最划算？

通常来说，一年中买车最划算的一般是七八月份，最贵的时候就是春节前后。原因很简单，厂商的库存越多，买车的人越少，价格就会越便宜。很多厂商都是上半年超额完成生产任务，那时候产量高，而七八月份买车的客户相对少，所以你能拿到的价格就更低。而春节前后，一来厂商的产量在减少，二来外出打工的人回来，产生了很多购车的需求，所以价格会提升。当然，七八月买车，一定要注意别买到库存车。

车展图1

怎么谈价，才能拿到更优惠的价格？

作为一个汽车销售，我最喜欢的客户类型是，通过各种渠道了解了这款车的行情价格再来谈价。其实很多买车的都是把自己和汽车销售对立起来，觉得他们为了赚自己的钱，所以想卖更高的价格。但实际上，大部分4S店，汽车销售能拿到的提成和车价没有关系，而是和买车这台车有关系，所以为了留住你，他们会帮你去争取价格。

建议不要第一次去4S店就把车子买下了，毕竟很多时候，销售顾问无法确定你是否是真心购车，第一次报价会留有余地。多去两次，底价就基本出来了。

车展图2

如何知道一款车的底价？

最简单的办法就是通过一些主流的汽车网站，查询车主的实际成交价格，当然这会有一些水分，但最起码会让自己有一个大致的了解。

找到本省份4S店最多的地区，通过电话，了解价格。一般来说，4S店最多的地区，竞争比较充分，所以更有可能报低价，当然这个最好加微信，把所有的费用算清楚，不能优惠了车价，别的地方又收回去了。

通过贴吧，QQ群等方式，和这款车的意向车主联系上，通过抱团取暖来获得更优惠的价格。

车展图3

​要不要找熟人？

这道题不是很好回答，看到了太多通过关系拿到了好价格的人，也看到了更多通过关系，拿到更坑价格的人。我的建议是，千万不要第一时间就去找关系，而是要通过自己谈好价格后，再找熟人关系，看不能在自己的基础上拿到更优惠的价格。

展厅实拍

车展买车是真的便宜些吗？

是的，车展是比平时优惠些，毕竟车展为了冲量，很多平时不会做的价格也会在车展签下来。再着，即便和平时价格一样，车展的礼品也会更加优厚。当然，这一切都建立在你车展之前便了解意向车型的行情，不然很可能会比平时更高，毕竟一般车展都会加装精品，售价提高来销售的。

看完这篇文章之后，你有什么想法，欢迎文章底下留言和我交流。

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