文| 闻静

后视静出品，转载请注明出处

● ● ●

刚刚，闻静从微信公众号“汽车行业关注”看到了这样一条信息，一男子去Jeep 4S店买车，看上了大指挥官，然后在加上女销售的微信后，竟提出让女销售晚上陪他的非分要求。

以下为微信聊天记录：

有没有感觉无耻至极！！！！

同为女人，闻静对这位渣男的行为表示强烈愤慨！

不知道从什么时候起，总有一些垃圾觉得女人是玩物，买房想睡女销售，买车也想睡女销售，投个广告也想睡女销售。其实，他们真是想太多了。

要知道，这些女销售们是用专业知识来服务客户的，双方是平等的合作关系，就跟买卖衣服没有什么区别。愿意买就买，不买拉倒，哪来那么多废话！

总有些傻x自我感觉良好！

而且，4S店销售卖辆车真的也赚不了几个钱！

知名自媒体车图腾在2016年时曾经发过一篇题为《4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱？｜秘密档案》的文章，对4S销售的收入来源做了较为详细的分析:

4S店在售车型有两种，一种是走量的，一种是赚利润的。

走量车型

一般来说，走量车型是不愁卖的，不管宣传不宣传，有没有活动都比较好卖，所以只有单车提成，也就是卖一辆车给多少钱。

那么具体的提成又有多少呢？根据品牌和车型的不同，提成一般为50元－200元／辆。

走量车型＝50-200元／辆

利润车型

一般来说，利润车型都不是很好卖。这里面有厂家、经销商清库存的车型，有本来就不受市场认可，厂家给定了销售任务的车型。

对于这类车型，除了刚才提到的50元－200元的提成，还有车型的利润分成，根据品牌与车型的不同，分成比例约为该车型利润的2%－10%。

所谓车型利润，是指车辆的最后成交价格，减去车辆的进价和运营成本后的钱数。

利润车型＝单车提成（50-200元）＋利润提成(2%-10%)

特殊车型

此外还有一类“特殊车型”，也就是有些问题的车型，如刮蹭掉了一块漆（当然卖的时候已经补上了）等等的，这样的车型除了单车提成外，还会有特殊奖励，奖励金额也因品牌和车型的不同而不同。

通过上面的数字可以知道，4S店销售卖车的提成其实是比较微薄的，如果靠这些估计大家都会饿死。

而且有的汽车品牌，如果销售顾问没有完成任务，提成是没有的，只发基本工资。而如果没有卖出特殊车型，有的4S店还会扣销售的基本工资。如某款车库存量灰常大，必须尽快清，于是经销商就给销售们定了指标，每个人每月必须卖多少，不卖就扣工钱。暮四的朋友就有过一个月只拿到600块人民币工钱的惨痛经历。用她的话说是“倒扣得滴血”！

想想还是很悲催的是不是？

其实或许也没有那么悲惨，因为除了卖车提成，4S销售顾问还有其他提成，这些提成来自于消费者买完车后的后续服务，包括装饰、保险等。

周边服务提成

一般来说，4S店销售在精品方面也是有保底任务的，要达到某个销售额后才会按利润的百分比提成，具体比例也是根据实际情况，2%－8%不等。

所谓精品，是指汽车脚垫、贴膜、座套等等的东西。

不过，4S店内部核算精品的成本是比较高的。以某款太阳膜为例，进价750元，一般4S店核算成本会到1200元左右（包括人工、水电、门面等的成本），而销售顾问一般会卖到1500－3000元不等。

此外，如果在4S里上牌，4S店销售提成一般为50元／辆，新车在4S店上保险，一般提成也是50元／辆。

当然还有会员卡和其他售后产品的捆绑销售，这方面的提成约为50-200元／辆。

周边服务提成＝精品利润X（2%-8%）+上牌（50元）＋保险（50元）＋其他捆绑（50-200元）。

综上所述，4S销售顾问的收入为＝单车提成＋利润提成（车型＋精品等）＋上牌／保险提成＋特殊车型销售奖励

不过除了上面这些，还有减分项，这些减分项包括刚才提到的特殊车型售卖情况，以及客服回访满意度等。

题外话：灰色收入

话说在之前，4S店销售的灰色收入也是蛮可观的，暮四的朋友就有过月入万元灰色收入的情况。

话说在暮四听到朋友说灰色收入的时候，有些呆了，话说原来各行各业都有灰色地带呀！

据朋友介绍，4S店销售的灰色收入包括——

1、上牌：不在4S店上牌推给车虫，车虫会一辆车给150元左右返利；

2、卖竞品车型：介绍客户去买竞争品牌的车，如果成交，将有200－2000元不等的返利；

3、精品：介绍客户去4S店外的其他店家买精品，返利也有几百；

4、二手车处理：如果客户资信不好，不能办理金融分期，需要走商业贷款，那么商贷会有500－2000元不等的返利。

5、其他

不过据朋友介绍，目前消费者都很聪明，基本上都自己搞了。而且目前4S店的管理等也愈发规范，能提供的服务也越来越多，与外面的差价并不大，销售想钻空子就比较难了，所以灰色收入慢慢的就没有了。

好吧，前文渣男要买的大指挥官指导价27.98-40.98万元，算算女销售卖一辆车能赚多少？谁会为了千把块钱出卖自己的灵魂？当然，钱再多也是不可以的，这根本就不是钱的事儿！

话说回来，这位渣男的行为应该遭到所有Jeep车主的谴责，因为这个个案，会让人们对整个车主群体的印象大打折扣！

后视静

资深汽车媒体人闻静领衔打造

闻静个人微信：wenjing6631