撰文|褚韵文

短短几十年之间，中国汽车市场从无到有、从有至盈，用天翻地覆来形容丝毫不显夸张，自主品牌、合资品牌、进口品牌，都在这一快速发展的大环境下加速产品布局，时至今日，中国车市已进入存量竞争时代。

如果拿出一款当下的全新产品与五年前同价位的产品进行对比，你会发现，新产品在当时完全能够被定义为更高一级别的车型，没错，随着时间的发展，各个级别市场与细分市场都对产品的标准与评判有了明显的提升。

“越级、细分”成为了近期车市的关键词之一，而这，也将成为产品脱颖而出的关键。这一现象在入门级市场有着更加明显的体现，就拿近期这一市场中让人眼前一亮的凯翼轩度来说，鲲鹏动力再加整车独立悬挂的同级唯一配置，更改了这一市场中产品的生存法则。

以颠覆性产品，挖掘市场爆款的潜力

自主品牌的进步是有目共睹的，“越级”这一名词也是依托当时国产车型的性价比而来，更高级别的配置，与亲民的价格成为了众多家庭“第一辆车”的首选。

说到第一辆车这个问题，我们不妨来看一看目前入门级市场的现状。从产品层面来说，由于国内市场当中产品的主体的定位会更高，所以导致一些厂家并不十分重视这一级别的产品打造，所以很多产品都是动力配置落后，更偏重外在形象的包装。

但是从消费者层面来看，选择这类产品的人们手头并不富裕，而且以刚刚走出校园的年轻群体为主，他们的内心对于激情、对于运动有着迫切的渴望，而市场中的产品定位又与之背道而驰。

要想成为市场中的爆款车型，就要围绕消费者的精准需求做文章，凯翼轩度正是瞄准这类人群而打造，以6.78-9.39万元的价格入局，凸显年轻化、运动化这两个主流产品点，出众动力与操控则颠覆了人们对于这一级别车型的传统认知。

不同于荣威i5、长安逸动PLUS等同级对手，凯翼轩度在动力配置上做到了一视同仁，来自奇瑞鲲鹏动力系列的1.5T发动机成为了全系标配；同级独有的前麦弗逊、后多连杆独立悬架系统更是让凯翼轩度在操控稳定性与乘坐舒适性方面全面超越对手。

从动力、底盘等配置上来看，凯翼轩度甚至能够挑战十万元级别的合资品牌产品。

之前关注该级别产品的消费者对于动力需求比较低的原因更多是“没得选”，但是在产品标准不断攀升的时代，这一现象也必须成为过去式。

动力是核心，设计则起到了氛围的烘托，整体式运动座椅、四轮红色卡钳、赛车式下部导流板、流水点亮日行灯、动感“鸭尾”等设计均出现在了这款为年轻人打造的运动家轿当中，意大利设计大师罗威主导的“中西极简美学”理念着重考虑了主流受众的审美喜好。

2700mm的轴距再一次诠释了产品的越级，内部的大空间配合10.25英寸中控大屏，以及手机无线充电、智能语音交互、全时手机管家、无钥匙进入、一键启动等多项实用功能也能够满足人们对于一款家轿的期待。

丰富的配置并没有因为动力、底盘等部件的成本上升而减少，并且在ABS+EBD、HHC坡道辅助系统、AUTOHOLD自动驻车、搭载胎压监测、高清360°全景影像等越级安全配置也没有缺席。

综上来看，凯翼轩度并不是一款单打性价比的车型，而是一款颠覆传统，以更加精准定位去吸引年轻消费者的精品运动家轿。

打破平淡对于年轻消费者来说是一件非常重要的事情，毕竟“消费者苦产品同质化久矣”，而且随着产品的不断进化，消费者已经不仅仅把目光聚焦于设计与常见配置的罗列，动力等核心层面将会成为未来产品竞争的核心。

产品背后，是凯翼的内功修炼

产品力是产品在市场取得成功的核心因素之一，车企每一款推向市场的车型就像是练武之人打出来的一招一式，在练武初期，可能在初期会注重一招一式打出来是否漂亮，而经过多年的修炼，比拼的则是内功深厚与否。

对于车企来说，何为内功，其实就是产品背后的技术支持、硬件基础，以及对于品牌的详细规划。

所谓时势造英雄，国内汽车市场的增速是超过众人预期的，面对快速增长的市场，企业往往需要以更快的速度投入产品，在这样的环境下，若基础打得不牢固，那必然会凸显疲态，甚至在短暂的爆发假象后直接退出市场。

目前的中国车市正在处于深层次内部结构调整阶段，既新四化的不断冲击、用户需求的更新速度加快，众多传统车企巨头都会出现摸不清脉络的情况，尤其是重点关注的细分市场，这就给专攻消费者精准需求的车企留出了空间，凯翼便是其中之一，而这个时间段，拼的就是车企的内功。

一年的时间内，新款X3、炫界Pro、炫界ProEV等多款车型已经在轩度之前面世，从产品层面，留下了全新的品牌形象，对于消费者去了解品牌、感知产品有了全新的氛围，这也就让更多潜在消费者有了继续深入了解凯翼品牌的契机。

凯翼品牌虽然着重打造年轻化的产品，给人的感觉也是一个年轻的品牌，但是凯翼不是初入车市的实习生，而是有着丰富造车经验，研发资源，有着实力派地方政府支持领导的老辣选手。

凯翼于2017年在四川宜宾启动建设智慧工厂，2019年底实现投产，年产能15万辆，具备自动化、柔性化、模块化、节能化、智联化、信息化六大特色，得益于此，凯翼汽车成为四川省首家拥有轿车、SUV、MPV三大类乘用汽车生产资质及新能源整车制造的“双资质”整车生产企业。

对于轩度，凯翼给出了“终身免费保养、终身整车质保”这一非常有诱惑力的政策，相信很多合资品牌与进口品牌都不敢说出这句话，由此体现的是凯翼对产品品质的自信。

硬件基础让产品品质得到保证，而这体现的也是一个品牌的厚度，当市场的风向标发生转变时，企业能够进行方向的调整，就像在刚刚过去的一年间，凯翼正是抓住了年轻化以及高品质强动力入门级产品市场缺失这样一个契机，迅速在市场中得到响应。

“性能出众、设计出位、科技出彩、体验出色”，以上四点是凯翼对于其产品的规划与定位，可以看出来，其目标并不像一些其它品牌具有那么大的野心，其就是围绕年轻消费者非常关注的几个点进行放大，并且在产品上得以体现。

这就回归到了前面提到的精准一词上面，凯翼轩度正是凭借其强动力的精准定位颠覆了人们对于入门级车型的认知，而凯翼的所修炼的内功想必也是针对年轻人，通过年轻化的产品，向市场打出一记重拳。

此外，凯翼也围绕产品自身，进行了拓圈。例如在炫界Pro发布会现场成立了“翼家人”凯翼粉丝俱乐部，通过粉丝关怀活动、温暖互助、成长激励、粉丝商城等活动举措，打造了一个粉丝生活的生态圈，对于增加用户粘性起到较大帮助。

良好的开端已经开启，消费者的痛点还有很多，凯翼是否能够凭借其所修炼的内功将每一个“病灶”所清除？就目前的表现来看，值得消费者的期待。

靠精准定位，持续推出颠覆性产品

当品牌拥有精准的未来规划，以及精准的市场定位，那么其所推出的产品必将成为同级市场的颠覆者，这是市场的必然规律，凯翼正是通过这一理念，打造了轩度这款让人眼前一亮的产品。

毋庸置疑，凯翼汽车近期推出的多款具有竞争力的汽车产品，有效迎合了客户用车新体验需求，从侧面也推动了自主品牌在市场中的转型，家庭购买国产汽车的热情进一步高涨，推动国产车市持续升温。

当产品做到同级唯一，并且遇到正确的品牌理念，其在市场获得成功已是必然，至于品牌所制定的更远大的目标何时实现，或许只是时间长短的问题。【iDailycar】