汽车跨界合作,电咖玩出新高度

2018-03-09 230 6

国内汽车市场已经处在大变革的前夜,这场变革不仅关乎着企业经营理念的迅速迭代、关乎着产品技术上的革命性突破,也同样颠覆着企业渠道建设和市场营销方面的固有套路,特别是随着新造车企业陆续开始发力之后,汽车行业玩出的“新花样”也是越来越多,而这其中,最受关注的应该就是汽车新零售的异军突起。

何为汽车“新零售”?

既然说是汽车“新”零售,肯定是要和传统的4S店销售模式作出区分的,一句话来概括就是汽车销售正在从供给主导向需求主导转变:以前是我卖什么你要什么,现在则逐渐向着你要什么我卖什么演变,更加注重用户的实际感受。

而在这个转变的过程中,新造车企业是当仁不让的绝对主力,品牌体验店则是最被看好的创新模式,较早之前的特斯拉以及当前的热门车企蔚来和威马,都算是此中高手,而我们今天要谈的电咖,则更是将这一经营模式玩出了新高度,电咖的体验店独具创意的将汽车和咖啡做了融合,国内汽车品牌中,这种跨界合作目前还是独一份的。

3月7日,电咖的首家品牌体验空间在浙江绍兴正式投入运营,并携手知名咖啡品牌ZOO COFFEE一起举办了开业仪式。

首家体验店投入运营,电咖务实中全力求变

和其他高调张扬的新造车企业有着本质上的区别,电咖一直以来给人的感觉就是务实,比如说,虽然是以行业最快的速度推出了初创车企中的首款量产车型,但电咖EV10却没有高举高打的炒概念做噱头,而是直接锁定了年轻人的日常出行需求,因为这家企业明白,造一款动辄售价几十万的“面子车”不难,但要打造一款消费者愿意接受、能够真正大批量交付的国民精品车却不易,从一开始,电咖要造的就是真正能够满足消费者实际需要的车。

电咖品牌体验空间走的仍是企业一贯的务实风格,并不一味求大,更看重的是精心打磨的设计风格和有温度的舒适环境,而这其实也深谙时下品牌体验店的生存之道,各行各业中,体验店都已经从此前的追求全国最大、档次最高转变为当前的追求特色化和个性化,能让人眼前一亮的才是最受欢迎的。

汽车文化融合咖啡文化,电咖品牌体验空间可谓是特色鲜明,精心选用HAY和宜家独具北欧风与品质感的家居,在极简之外,还运用了比较多的暖性元素作为点缀,既保留了北欧设计简洁实用的特征,又加入了丰富的色彩搭配,使整个空间看上去更加多元和明亮。室内的各个角落都摆满了绿色植物和鲜花装点,优雅恬静,在简约中蕴含着丰富的层次感,让人百看不厌。

步入店中,通透的空间宽敞明亮,清新、自然的视觉效果让人瞬间就会感到身心舒畅,给大家最直接的感受就是进入了一个宁静安逸的休息场所,而不仅仅是进入一家汽车卖场,在这里,更多承载的是让用户通过体验了解品牌、享受服务的功能。

聚焦用户体验,与消费者实现情感共鸣

电咖品牌体验空间坐落于绍兴市最繁华的商业圈内,在市中心邂逅这么一个以汽车和咖啡为主题的生活空间,对忙碌一天的人而言绝对是个放慢节奏品味生活的好去处,用户可以根据自己的喜好亲手调制一杯咖啡(不会没关系,店内有专门的咖啡讲座),在享受极致产品和服务的同时,还能和一群志同道合的车友互通有无,与电咖品牌实现真正意义上的情感共鸣。

电咖董事、首席营销官向东平对品牌体验空间功能的介绍非常精准,“作为汽车品牌与咖啡行业结合的新零售样本,最重要的是搭建完整的服务体系,真正做好用户体验。与传统4S店不同,品牌体验空间是把空间交给用户,在这个空间里可以交互出很多有趣的生活方式,有碰撞,有互动,还有汽车文化等,用户只需要一起去创造、去享受、去分享”,向东平还特别指出:“随着用户消费升级和汽车智能网联的到来,体验店必然有更大的发展空间。”

而为什么会选择ZOO COFFEE这个品牌?

首先这是一个知名品牌,而且非常个性的以动物文化为主题,深受年轻消费者喜爱,而电咖也是一个聚焦年轻消费人群的品牌,二者在用户群体上是共通的;再者,ZOO COFFEE倡导环境保护,而电咖作为一家专注于新能源领域的品牌,注重环境保护是其本质特性;另外,也是最重要的,ZOO COFFEE特别强调用户体验,而电咖更是以为用户打造美好的生活体验为己任,二者的结合可以说是水到渠成。

帆船运动之于沃尔沃、冰雪运动之于奥迪......,这些都是很多人印象中车企跨界营销的经典案例,而现在,这个名单中还要再加入一个——电咖遇上咖啡,更关键的是,这个跨界组合可不单单是市场营销这么简单,这更是一次销售体系的变革,是针对年轻消费者的一次汽车“新零售”模式的实践,由此,引领的是一种年轻人的生活方式,也是一次对中国汽车文化延展性的探索。

据了解,到2018年底,电咖将在全国多个城市招募并开设近百家品牌体验空间,很显然,新的一年,电咖的发展已经全面步入快车道,有符合当前年轻消费者现实需求的产品又有自成一派的创新体验模式,电咖的未来,值得更多的期待。

声明:本文由行家作者撰写,观点仅代表个人,不代表太平洋汽车网。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。

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