4S店买车不给优惠?是因为没用好这四个砍价策略!

2018-02-12 266 0


跟4s店销售人员砍价有什么技巧?

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不谦虚的说,三味买东西是比较会侃价的啊,尤其是在买车这件大事上,就更要好好的侃一砍了,砍价也是跟4s店销售智斗的一个过程,砍好了,说不定能省下不少钱,去买两台iPhone7了。

 

今天,三味就结合汽车销售行业的实际情况,跟大家分享几个跟4s店销售员砍价的小策略。

 

首先,对我们意向的车要有个详细的了解是必不可少的,包括车子的性能、参数、价格等等,我们可以到网上汽车网站仔细对比并尽量记住这些,还可以多看一些车评人对这款车的评价,可以更好的让我们了解这个车的各个细节。充足的准备是咱们侃价能成功的基础。

 

第一个策略是,要多逛几家汽车4s店,寻价格,这是第一步,要摸清这个车子在本市的一口报价和优惠价格,这样心里就能清楚这个车子在咱们这个地区的一个市场价格了。

我们在跟销售谈的时候,他们一定会追着让你买,这个时候,我们还没下定决心买和还没决定自己的最终心里价位,怎么办呢?你可以跟销售说,感觉贵了,可以给他留个电话,告诉他,如果这个车子有活动的话,给你打电话。

 

当然,这是城市里有多家店的情况下,但是在一些城市,这个品牌4s店可能只有一家,怎么办?这种情况下,我们就不能让4s店与其他外部产生竞争,只能让他们内部竞争了。

一般4s店的销售都会分成不同的组进行管理,我们每次来4s店的时候可以找不同的销售来询问价格,有些4s店的内部管理可能并不完善,不同的销售人员之间会产生业绩之间的竞争,都想把你做成成交,而且听说你已经来过多次了,购买意向会很强,他们为了更快的成交你,都会尽早的亮出更低价格底牌给你,这个时候你就更加占据主动了。

 

第二个策略是,尽早的亮明自己购买的诚心。大家逛4S店的时候,不要给销售的感觉就是逛逛和看看,一定要跟销售表明你要买的车型、配置,因为现在4s店的销售每天要跟大量的客人打交道,他们几乎一眼就可以看出你是否真的诚心买。

如果你表现出来的并不是那么诚心,销售人员会把你归类为一个B类客户,也就是“想买,但意向不大,需要长期沟通”的这种类别。他们处理B类客户的方式是,不会给你尽快谈价格,而是要先帮你下定决心够买,然后谈价格。

所以,销售跟你聊的核心就是引导你购买的车型配置,推荐给你他们利润高的车型。这个时候,其实就已经偏离了我们的目的了,我们的目的是让销售尽快亮明销售底价。

 

如果你和销售的交谈重点不同了,这个时候就很难达到我们的目的了。所以,我们进入4s店后,一定要非常坚定的流露出要买的车型和配置。这样大家的聊天重点才能放在价格上。

 

第三个策略是,把4s店的报价跟其他4s店的价格做对比,给销售人员施加外部压力。因为销售人员报出的第一口价格,应该至少要降2~3次才有可能成交。其中至少有一次,是销售要跟领导或者经理去申请降价。这是个普遍的规律。

 

我们用外部的价格给销售施加压力,是为促使销售压低价格,并促使他去跟经理申请更大的优惠。当然了,你用的这个外部价格,要比你的理想价格更低,比如你理想中是优惠1.5万,但你要照着优惠2.5万去谈。

 

第四个策略是,谈话不心急,扯动又扯西。当销售跟咱们亮明价格后,他能看到我们的诚心,但是这个时候,我们一定要稳住心态,不要表现出非常着急的情绪,要让销售觉得你这个时候有点心不在焉,为什么呢?因为报的价太离谱。但也要表现出,我们还是要诚心购买的意愿,还是愿意跟他谈价格的。

 

所以,我们应该怎么做呢?就是东拉西扯,聊点没用的,拉拉家常,让销售跟你的思路聊,你想想,聊上一会,销售肯定会心急了,他希望更快的谈下价格,可你一直聊没用的,一旦对方着急,就会乱了方寸,你就占据主动了,这时候价格就更好谈了。

 

今天我们就简单跟大家分享这么几点砍价策略吧,你有什么不错的砍价经历和方法呢?给三味留个言吧,跟咱们擎风车铺的上万名客官宝宝们一起分享一下吧。

 

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