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从北汽幻速S7上市 看自主品牌快速崛起的背后

2017-12-01 浏览:1184 评论:0

不久前落幕的广州国际车展让人们看到一个新特点:汽车企业后起之秀加速发力,纷纷推出重磅新车,大有后来居上之势:此前有东风风光560隆重推出,汉腾推出汉腾X7 PHEV和汉腾X7S两款新车,后起之秀的北汽幻速推出了“高配高质真7座SUV”——北汽幻速S7,凭借非常良心的售价和全方位提升的产品品质迅速引爆业界关注。

近年来,自主品牌企业就是这样后浪推前浪,新老企业比着劲儿往前奔,中国自主品牌的市场占有率、总体销量、市场口碑、产品魅力一直在提升,品质性能、耐用性和可靠性与合资品牌的距离连续6年持续缩短,2017年10月,自主品牌汽车10月销量环比增长9%,与当年销量“12连跌”相比,已是地覆天翻。

自主品牌顽强抗衡合资品牌的利器,就是高性价比战略。围绕着高性价比,自主品牌展开的四大竞争已经让自主品牌产品力不断拔高,这四大竞争就是动力竞争、配置竞争、智能互联竞争、价格竞争。

为在动力上出人头地,各自主品牌纷纷上马涡轮增压,动力强,油耗低;为增加车型配置,各品牌纷纷调动国际资源,变速箱争相上马CVT,零部件供应商全是赫赫有名的国际品牌,结果,内饰一个比一个美,屏幕一个比一个大,配置一个比一个高,智能互联一个个都能人机交互,让汽车开口说话,并且对答如流。

以最新上市的7座中型SUV北汽幻速S7为例,以高质感设计为原点,以七人舒适乘坐为设计目标,打造的一款“高配高质真7座SUV”。它搭载了1.5T发动机,匹配6MT和行业领先的8AT变速箱,配备的是前麦弗逊独立悬架+后多连杆独立悬架的四轮独立悬架,兼顾舒适性和操控性的平衡。它拥有4800mm的长车身和2780mm的同级最长轴距,中后排座椅可全平放倒。智能安全配置方面,北汽幻速S7主体采用高强度钢制车身,全系标配车身电子稳定系统、ABS+EBD,高配配备了ADAS先进辅助驾驶系统,集成盲区监测和车道偏离预警两大主动安全功能。

由于有了高品质和高配置做基础,价格上的竞争出现了新趋势,更多自主品牌车型配置高,价格低,高开低走的虚高定价不见了,增配不增价成了常态。

北汽幻速S7在广州车展公布售价为7.88-11.58万元,引起了媒体广泛关注,原因是10月底公布预售价时,业内就认为已经非常良心了,没想到正式售价比预售价还低了整整8000元。而且全系7款车型,给购车者还赠送了“7年或20万公里超长质保”、“8888元低首付包牌政策”、“老客户增购专享3000元补贴”三大购车福利,这样的定价策略对竞争对手来说不可不谓刀刀见血,对广大消费者来说却是实实在在的福利。

北汽幻速S7预售价格与上市后销售价反差较大,也是自主品牌性价比竞争大背景下的一个代表性案例。

强动力、高配置、大空间、智能互联,还有低价格,自主品牌如此硬拼,不惜牺牲利润,有何企图呢?

笔者分析,自主品牌的性价比战略,总体上还是打的三张牌。

一、情感牌

据笔者观察,自主品牌一直善于发挥地利人和的优势。

还是以北汽幻速为例。本次S7主销车型正式售价低于预售价8000元,将本可以轻松获得的利润拱手让给消费者,在新车发布结束后的媒体采访环节,厂方人员也表示:这个定价,我们差不多在亏损卖车了。北汽幻速这是对客户的直接回馈,目的就是让客户得到实惠,从而让幻速专属客户群了解幻速,走近幻速,形成相互理解、真诚沟通的情感互动,实际上也是用企业的真诚换取客户对产品的忠诚,从而全面有效提升客户的产品忠诚度。

价格亲民,距离贴近,将会有越来越多的消费者充分理解北汽幻速的良苦用心,从而巩固和增强消费者对幻速品牌的拥趸。

中国汽车行业有个特殊现象,就是品牌速成。

不管降生时间多短,品牌积淀多浅,但只要产品上市,很快就火爆热销,有的还成为爆款。这一现象,笔者称之为“品牌速成”现象,北汽幻速最年轻,成长也最快,堪称品牌速成的代表,原因何在呢?

一是,随着自主品牌日益向上,中国消费者对中国品牌具有一种天然的亲和感。

中国人越来越重视自己的尊严。国家强大,自己也有面子,这是相辅相成的关系。国际品牌汽车在中国市场连年畅销,中国汽车企业很憋屈,中国人的钱只有让外国人赚。而近年来中国自主品牌企业跨越式发展,自主品牌企业能拿出好的产品,在市场上站住脚,说明中国自主品牌逐渐强大,中国消费者自然感觉很提气,很骄傲。

二是,因为自主品牌诚意十足,例如北汽幻速S7这样的车型,为了让中国老百姓都能轻松有好车开而把车价定得很实在,而品质方面却毫不含糊,质优价廉又一次赢得了消费者的人心。中国消费者绝不排斥无名者,更不排斥品牌年轻的后来者。

三是,自主品牌的责任心,往往后起之秀的危机感都很强,所以他们更加卖力,专注、真诚,敢于投入,大胆拉低产品价格。往往能够在市场上站稳脚跟。

北汽幻速通过亲民的售价,打出一张情感牌,让消费者与产品之间、与企业之间的距离更亲近、更亲和。在占据了天时地利优势之后,又将人和效应,发挥到极致。

幻速的品牌历史有多长?欧尚的技术积淀有多丰厚?斯威汽车、汉腾汽车的诞生时间有多长?中国老百姓没有排斥他们,而是只认中国自主品牌汽车这个大品牌。中国自主品牌汽车这个大品牌,是中国新生汽车企业品牌速成的最关键外因。

二、形象牌

高性价比,有利于让自主品牌彻底摆脱低质低价形象,打上高品质低价格印记,从而以独到优势参与市场竞争,与合资品牌抗衡。

北汽幻速S7主销车型比预售价大幅度拉低,北汽幻速打的也是形象牌,通过提升性价比,赋予高配置产品的更大魅力,从而提升产品力和品牌形象。

北汽幻速S7主销车型多的配置价值,比东风风光580高出了万元,并且豪华内饰更有质感,大量使用环保材质也是值得称赞的。在品质上,北汽幻速下足了功夫。

当前7座SUV市场已经是红海,竞争非常激烈。北汽幻速作为汽车行业的新军,要想后发制人,在定价策略上就必须比竞品更有竞争力,必须保持相当高的品价比才能后来居上打败对手。想当年北汽幻速瞄准7座SUV蓝海市场,推出了紧凑型七座SUV幻速S3,单品月销一度近2万台,成为当时七座SUV的领跑者,如今推荐出全新的中型7座SUV,这样的定价策略想必其对重夺自主7座SUV老大地位,志在必得。

自主品牌SUV销量位居前十的车型中,无不具有高性价比优势。北汽幻速能在三年时间内取得70万销量,也是依靠性价比路线赢取的胜利。幻速S7作为北汽幻速从性价比向品价比转变的关键产品,为了被市场快速认可,迅速提升销量,重返领跑者地位,宁肯将产品升级带来的成本增加让自己慢慢消化,也不敢贸然用提价的方式转嫁给用户,甚至就算亏钱卖也在所不惜。

三、市场牌

目前,自主品牌依靠高性价比,已将市场占有率提升到40%多。继续保持市场占有率让10万元上下SUV市场固若金汤,并开拓新的市场,是自主品牌的重要目标。

很多自主品牌的后起之秀先是把高性价比产品推向市场,用低价格高配置赋予产品新的魅力,主要目标是在市场站稳脚跟,要获得利润,就要把眼光放远。眼下,哪怕没有利润也在所不惜。这是既利己又亲民的策略。

北汽幻速S7大幅让利于消费者,也是想通过有竞争力的价格先声夺人占有市场,扩大市场占有率,快速提升品牌影响力。北汽幻速致力于未来的发展,相比较于未来的市场,眼前的利润不是最重要的。这也是一个长远战略。有了市场空间,才有成长壮大的资本。

就10万元价位的SUV来说,自主品牌的市场占有率已经远超合资品牌。这是自主品牌不约而同的性价比战略的胜利。未来,品质提升、价格下压的趋势,还会持续,北汽幻速S7这样的品牌和车型,会赢得越来越大的市场号召力。

由于市场需求旺盛和产能爬坡,幻速S7预售期间一直供不应求。新车正式售价与预售价格经较大幅度整体后,笔者猜测这款北汽幻速的7座旗舰SUV,成为国产7座SUV的领军车型,也是非常有可能的。

声明:本文由太平洋号作者撰写,观点仅代表个人,不代表太平洋汽车。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
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官方价: 暂无信息

级别: 中型SUV

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