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沃尔沃实现销量八连涨,它背后隐藏着怎样的致胜秘诀?

2020-12-11 浏览:2815 评论:0

在国内疫情得到有效控制和临近春节的背景下,汽车厂商销量已经回到正轨,尤其是有了“金九银十”销售旺季和广州车展两发强有力的催化剂加持后,市场呈现出来的活力甚至比去年同期还要来的高涨。


时间来到12月,沃尔沃率先公布其上个月在华销量,按照以往的规律来看,通常这么积极公布销量数据大多是因为成绩非常骄人,值得拿出来单独炫耀一番,并借此向消费者宣传一波自己,提升品牌车型口碑。不出意料,结果也如我所想那般,沃尔沃11月销量达到17997辆,同比增长24.5%,不仅继续刷新今年以来的增长记录,同时也是连续8个月维持双位数的拉升,与此同时截止到11月,累计销量已达14.7万辆,已经非常接近去年全年目标,至于能否突破去年的15.4万辆,还是要看最后一个月的表现,不过按照目前销量增长来看,只要沃尔沃不出现“黑天鹅”事件,在去年基础上实现再次突破不是问题。


具体到细分车型来看,中型SUV XC60依然是品牌的销量顶梁柱,11月销量为6300辆,同比增长17%,目前累计销售出63958辆,比例约占总销量的43%。尽管中大型SUV XC90 11月共卖出2079辆,但同比也依然有着35%的同比增长。


轿车方面,S60和S90分别在各自领域内稳定增长,11月销量分别为3101辆和4000辆,继续为品牌上升之路贡献力量。那么销量八连涨的背后,沃尔沃做对了什么?


豪华理念得以回应

自从中保研横空出世之后,汽车安全一下子被推上风口浪尖的位置,许多长久以来被认为安全性能出色的车型纷纷在碰撞测试中接连“翻车”,打破了过去消费者以国籍论安全的固有思维,并且在一定程度上勾起了消费者对于车辆安全的重视。如此一来,沃尔沃汽车一直以“安全即豪华”的卖点与消费者需求相契合。


沃尔沃除了安全之外,健康环保也是其车型特征之一,根据官方介绍信息显示,沃尔沃车厢采用可循环使用的环保材料制成,车内有害气体数值得到严格控制,以旗下中型SUV XC60为例,经过国家空气质量检测机构数据显示,XC60内饰苯排放量优于基础标准55倍,空气甲醛含量仅仅是目标数值的七分之一,对于小孩、孕妇等这类敏感人群极为友好。并且,上半年疫情事件的出现也让消费者对空气质量尤为关注,而沃尔沃倡导的“健康即豪华、环保即豪华”再次发挥作用,吸引一大批消费者为之买单。


降价策略永不过时

当然,以上安全与环保更多是迎合当时市场环境,对销量起到锦上添花的作用,沃尔沃销量八连涨背后离不开它终端市场的大幅优惠。

众所周知,汽车厂商为弥补上半年的疫情导致的销量缺口,优惠不仅来的更早了,同时也更大了,自然沃尔沃也不例外。

以目前旗下最畅销的车型XC60为例,根据网上车主们的实际成交价可以看到,各个车型都在打“骨折”销售,优惠幅度可达9万元,最低配车型裸车价跌破30万元。不仅如此,旗舰轿车S90优惠力度更是远超XC60,2020款车型更是达到11万元,不到30万元的售价买到一辆中大型行政轿车,性价比可谓十分出色。


经销商和客户永远都是销量基础

今年2月份,面对突然袭来的疫情,沃尔沃积极应对,推出多项应对措施,对于经销商,沃尔沃采取减压政策,取消2月销售目标,并且提供千万元的经营补贴,帮助全国合作伙伴共度难关。


同时,为解决消费者不能出门看车的问题,沃尔沃开展网上展厅,经销商直播卖车、短视频说车等线上活动,鼓励用户线上下单,最大限度缓解经销商运营压力。


另外,考虑到疫情期间用户贸然出门可能会产生健康问题,沃尔沃临时售后服务业务,在全国范围内免费提供20km以内上门取车等服务,车主足不出户就能解决车辆保养、维修等服务。


总结沃尔沃销量八连涨,离不开品牌理念的认可、营销策略的成功以及对客户的关怀。在车市遇冷的今天,沃尔沃逆流而上,利用自己多年深耕中国市场的经验摸索出一条品牌向上道路,扭亏为盈,向着更高目标持续迈进。

声明:本文由太平洋号作者撰写,观点仅代表个人,不代表太平洋汽车。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
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