临近年终，车企们在为今年的销量作最后的冲刺的同时，也在为下一年做着筹划，不少的新车选择在这个时机与广大消费者见面。就在11月5日，全新一代凯迪拉克XTS正式发布上市，新车共有3款车型，售价29.99-35.99万元。作为新美式豪华的典范，全新一代凯迪拉克XTS，为追求生活品质，全面拓展生活视角的年轻一代消费者们，带来了全新升级的格调生活。

凯迪拉克XTS自从2013年上市以来就表现不俗。四年来，其累计销量已经突破10万辆。就在刚刚过去的10月，其销量仍然达到了3990台，今年1-10月的累计销量达到了35093辆。得益于凯迪拉克XTS等车型的良好表现，凯迪拉克品牌在1-10月累计销量也达到143,699辆，同比增长60.9%，成为中国增速最快的主流豪华汽车品牌。

良好的成绩当然离不开其卓越的产品力，凯迪拉克的产品实力可以说是有目共睹，这一点不必展开细说。在这里我们想说的是，凯迪拉克品牌不断向上的背后，独到的营销举措也是成功的重要因素。由于凯迪拉克品牌在营销中，注重与消费者心灵上的沟通，全力打造瞩目展示平台，努力实现与目标消费人群的深度交流与互动，才赢得了消费者对品牌价值的深刻认同。而这对其优异的销量表现助益颇多。

但是在如今这个注意力经济盛行的时代，人每天接受海量信息，只有引起兴趣，得到关注的信息才更具价值。换而言之，对于品牌营销来说，它不但要为潜在用户所关注，而且，要精准选择展示的平台，只有在正确的地方，提供“正确的打开方式”，才会取得预期的效果，才能达到深层次交流目的，才能有效地提升品牌的美誉度。

作为新美式格调轿车，凯迪拉克全新一代XTS目标用户是那些年轻一代的新生活家们，他们引领科技潮流、注重品位格调、追求活出风范；他们不以传统眼光定义成功，喜欢突破陈规，追求不凡，他们要以创造力和新思维造就新价值。因此，凯迪拉克品牌多角度入手，精心选择瞩目展示平台，力求与消费者达到更深层的沟通与交流，取得更多共鸣。

打造潮流地标 引领城市风范

今天的城市已然是潮流的汇集之所。而在城市当中，有着诸多的地标性建筑，它们独特而醒目，是这个城市时尚、潮流与文化变迁的重要标志。它们在都市人的休闲生活中扮演着重要的角色，在传播中出现的频度高，影响大。比如北京的五棵松体育中心，就是北京的重要性地标性建筑。它承办了北京奥运会篮球比赛，为全国人民所关注。现在，这座场馆每年承办百场体育赛事、国际国内顶尖演唱会和音乐会。还有，上海音乐厅，对于沪上音乐爱好者有着重要的意义，许多著名的音乐家、指挥家，乐团都曾在这里进行过演出。

就在今年的11月5日，即全新一代凯迪拉克XTS上市的同一天，凯迪拉克品牌冠名了五棵松体育馆，命名为“凯迪拉克中心 CADILLAC ARENA”，而在两个月前，凯迪拉克品牌还冠名了上海音乐厅。赛场上，运动员们挑战极限，努力拼搏，只为更高的荣誉；音乐，则让人们的生活有了更多的格调，也有了更多的灵感与韵味，这与凯迪拉克品牌胆识、创新、格调的品牌主张颇多契合。

更重要的是，凯迪拉克品牌冠名京沪这两处重要的文体地标，与体育、音乐结缘，令其品牌文化有了更鲜活的载体，从而与广大高端潜在用户有了更多接触、交流的机会，能够更多深度的互动。当然提升品牌美誉度，对于销量的提升也有着重要的意义。

跨界文娱行业  求得公众共鸣

今天的时代，是一个娱乐的时代。娱乐的元素在我们的生活中无处不在。在快节奏的工作与生活之作，人们寻求着多样化的休闲方式，电影、艺术、绘画、戏剧等都成为放松自己、愉悦身心的重要手段，代表了一个人对于格调与品味的追求。

品牌营销聚焦于此，可以与公众寻找到更多契合之处，也更容易产生共鸣。比如，凯迪拉克连续7年成为上海电影节官方合作伙伴暨明星指定用车，其瞩目风范与非凡格调与“亚洲第一红毯”十分匹配，而此类聚焦集中的盛大活动，也让更多的人在欣赏明星大牌的同时，见识到了凯迪拉克的风采，品牌形象由此得以更大化的散播和提升。

类似的比较著名的营销事件，还有赞助史诗级舞台巨制《战马》中文版亚洲巡演，参与2015 年上海国际艺术节特别展——“不朽的梵高”感映艺术大展、创意呈献《蓝人秀》中国巡演等，这在增加曝光度的同时，也充分展现了凯迪拉克品牌的实力与品味，并且潜移默化地与公众产生了深度的共鸣。

创新品牌体验  引导生活方式

当下，人们热衷于收看电视剧、网剧，放松身心，也从中寻找更多自己的梦想。人们在努力工作，去追求自己理想的生活。当然，前路坎坷，追求成功的道路总是会有诸多挫折，走不少的弯路，于是，我们会在各种影视剧、小说、游戏中去寻找我们的“桃花源”，来慰藉自己受伤的心灵，擦干眼泪，制造欢乐，为自己寻求继续前进的动力，也许这也就是不少影视剧热播的原因之一吧。

凯迪拉克品牌对这种普遍的心理需求，也是了然于胸，极力倡导品牌背后的生活方式，选择众多热门优质影视剧，开展品牌体验的全新尝试。在《美人鱼》、《一仆二主》、《亲爱的翻译官》、《小别离》等热播影视剧中，凯迪拉克明星车型的加盟，让更多的观众对凯迪拉克品牌车型有了足够的认知，品牌的文化精髓及“新美式豪华”风尚也由此得到了广泛的认同。

策划热点话题  聚焦公众目光

网络时代，人们容易被热点事件所吸引，话题的新奇性有着独特的传播价值。对于品牌而言，如果能将自己的产品优势与社会关注热点相结合，勇于尝试，大胆突破，往往会取得令人震撼的传播效果。

作为汽车界的时尚先锋，凯迪拉克秉持“胆识、创新、格调”的品牌主张，热衷于将艺术与科技相融合，进行大胆的创意尝试，为人们带来一次又一次令人惊叹的视觉奇观，凭借着精湛的产品品质与突破想象的精妙策划举措，屡屡成为人们关注的焦点。从上海新天地、广州天河的年年有“鱼”——凯迪拉克CT6 水映装置展，到北京世贸天阶、成都IFS 国金中心的“鱼”你一起勇敢——凯迪拉克CT6 鱼跃龙门水艺展，莫不如此。当人们把关注的目光锁定这些活动，并自发地进行口碑相传，很显然凯迪拉克的营销目的也达到了。 

锻造产品实力 才是营销根本

说到底，营销是多层面的综合操作，如上所述绝对可以为全新一代XTS乃至凯迪拉克品牌锦上添花，但要取得长足发展，颇具竞争力的产品，才是营销的基础和根本。换句话来说，合理的产品布局，优质的产品，再加上瞩目展示平台的全力打造、创新而有胆识的营销活动，才造就了凯迪拉克品牌的优秀业绩。

就拿这次凯迪拉克上市的全新一代XTS来说，从产品定价方面可以分明地看出，凯迪拉克正在对旗下三款轿车产品差异化价格定位进行重新梳理，新美式运动轿车ATS-L（28.88-42.88万）、新美式格调轿车全新一代XTS（29.99-35.99万元）、新美式旗舰轿车CT6（43.99-81.88万元）三款车型形成了互相配合的价格区隔，覆盖了更多人群，方便了凯迪拉克在各个细分市场持续发力，有助于品牌的整体增长。

具体到凯迪拉克全新一代XTS而言，新车顺应年轻消费者对于豪华车更加多样化更个性的需求，相对于诸多竞品车型，凯迪拉克全新一代XTS全新升级，率先针对市场的变化做出了反应，让价格更贴近市场的理性认知。可以说，相对于其它豪华品牌的同级车型，全新一代XTS在价格与产品力上有着更大的优势。

这样说是有着充实依据的，全新一代XTS在移动互联、舒适性、安全配置等方面的优势确实很明显。依托上汽通用最新一代车联网技术，全新一代XTS搭载第十代OnStar车载信息服务系统和全新一代凯迪拉克移动互联体验CUE，是业内首个深度集成车载4GLTE，车载Wi-Fi热点（Car-Fi），并率先采用AppleCarPlay的豪华品牌。

全新一代XTS还全系标配BFI一体式强化车体结构、Brembo定制刹车系统、Bose环绕音响系统、Bose®ANC主动降噪静音系统、Ultra-View全景电动天窗、广角倒车影像等丰富的豪华科技配置。

在安全方面，全新一代XTS新增CMS防碰撞主动刹车系统和LKA车道保持辅助系统，主动侦测碰撞并采取制动，有效避免意外偏离车道风险。总的来看，全新一代XTS全面提升了豪华车的门槛，而起售价不到30万元，可以说是目前细分市场品价比最高的车型之一。 

一款产品的真实的价值，更多地是由消费者愿意付出的价格来决定的。这是经济理性 的结果。而今，全新一代凯迪拉克XTS配置升级，产品优势领先，而且有着更优的购买价值，再一次诠释了凯迪拉克品牌的豪华新体验，为广大追求不凡品味的年轻消费者带来了新的选择。再加上凯迪拉克品牌在营销方面的强大功力，全新一代凯迪拉克XTS有望在豪华车市场上再创佳绩。