“缘分”是一个走心的词语，那什么是“缘”呢？人与人的相遇就是有缘，同事、朋友、恋人……相互之间都是有缘人；什么是“分”？你们共同经历了很多事情，就是有分，一首歌、一道菜、一个景点都记录了你们共同的经历，因此，人与人之间有一些共同的故事，那么，他们就是有缘分的人！

人与车的缘分其实也可以这样定义，当用户遇到一款车，并且和它发生了一些故事，那么这位用户就极有可能选择这款车，于是，越来越多的车企，开始通过各种各样的活动来制造与消费者的缘分，其中主要有以下几种“套路”。

奇瑞赞助“跑男”，英菲尼迪赞助“爸爸去哪儿”，长安汽车赞助“欢乐中国人”等，都是为了让更多的用户了解它们品牌的车型，不过兵哥印象最深刻的还是，北汽赞助的“朗读者”，在节目开播之前，董卿找了很多高端品牌谈合作，都被拒绝，最终徐和谊决定与“朗读者”进行合作。

从推广的角度来说，“朗读者”具有很强的传播力，首先，它是一档走心的节目，兵哥至今都还记得余光中的那句诗“我生命中最动情的哭声有两次，一次是我生命的开始，一次是你生命的结束…...”当众多用户记住“朗读者”的同时，肯定也知道了北汽，这样一来，北汽旗下车型也就多了一个被用户选择的机会，其次，收看“朗读者”的那部分观众，大多是通过网络观看，他们是一部分具有汽车购买能力的年轻人或者中年人，电视节目的虚拟传播，就可以转化为4S店的客流量。

像兵哥这样的90后对于健康的认识可以分为两派，第一派是因为年轻，所以经常透支自己身体，不关注饮食，很少锻炼；另一派则是，开始养生，很少吃大油腻，关注自己身体情况，长期锻炼。随着国内居民健康意识的增加，后者逐渐对前者产生影响，关注健康的人也越来越多。

于是，大多汽车厂家就结合健康这个长期热点，开始了一系列的品牌活动，东风日产赞助成都马拉松、长安福特举办酒泉越野跑、宝马还玩起了人车接力跑等等，这些活动对于大多参赛队员来说都具有深刻意义，实力较弱的选手，会把它们当成一次不错的体验，表现优异的参赛者，会收获优秀的成绩和对应的奖品，每次活动都让他们难忘。

除了参赛队员之外，这些健康积极的活动还吸引着众多的爱好者，这部分人里面也不乏很多不了解汽车的用户，某个品牌赞助了这场活动，从某个方面也意味着它旗下车型的性能与活动的调性有几分相似，例如，耐久性、越野性等，往往这些特点，比较容易打动消费者的内心。

买车可退的做法，相比于前面两种车企的传播方式都更有噱头，也显得车企比较有诚意，从销售的角度出发，每售出一台车就会开一张购车发票，退车是需要作废发票，完全不符合审计的规律，但是长安汽车不按常理出牌，推出的长安CS95荣耀版可享受180天无忧退车。

这样的套路让很多老司机都防不胜防，至少把CS95纳入考略范围的消费者，选择这样购车的几率会比较大，对于不同的车型，不管别人怎么说，用户内心终究想要亲自体验一番的，就好比，不谈恋爱不知道恋爱的感觉是一个道理，半年后，就算用户不喜欢也可以退车，对用户来说没有任何损失，还长时间体验了一款车型，觉得非常划算。

但是，需要注意的一点就是，退车意味着只退车款，交强险、购置税、上户费还是退不了的，兵哥相信4S店也会在购车前给客户交代清楚这些注意事项，但一个现实的问题是，这时客户已经在长安4S店与销售进行谈判了，客流量就是这样增大的。

总结：对于各种各样的汽车活动，例如，影视传播、体育比赛、甚至直接刺激消费观等，它们都有一个共同点就是促进汽车销售。

周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，中国人的传统观念里面始终有几分含蓄，不管是男生对女生无缘无故的献殷勤，还是车企为用户设计的这些活动，都体现了这个道理。

当车企用各种各样的方法，不知不觉的将它们的车型融入消费者生活的时候，原本就有购车意向的消费者，通过预先被安排好的活动选购车型，也是一种难忘的经历，没有购车意向的客户，就只管享受整个过程就好。