未来新能源将逐渐成为车市的主旋律，“吃”惯了传统能源车的那一套，经销商目前新能源汽车的销售状况到底如何？对未来的新能源市场又有什么看法？

威尔森终端小分队这回走访了国内部分重点一二线城市的经销商（店面均在售新能源及传统能源汽车），带你去看看他们的情况。

虽销售情况有好有坏，但均看好未来市场前景

在河北石家庄，荣威、东风风神经销商表示，对比传统能源汽车，现阶段新能源汽车的销售情况一般，销售过程中仍存在波折，甚至部分经销商表示不太理想。主要由于新能源消费理念未得到全面普及，消费者对新能源汽车存在各种忧虑，特别是在充电桩配备方面。虽然经销商可以向消费者提供私人充电桩的安装服务，但当地的住宅区物业公司基本都不允许业主在其车位上安装充电桩，所以一般到店消费者更偏向于选择传统能源汽车。

另一方面，有部分地区经销商则表示店面销售相当红火。在上海，荣威、比亚迪、众泰、吉利等品牌经销商表示随着今年首批新能源车牌照的发放，店内购车意向较强的消费者络绎不绝，不乏没有拍中车牌而着急购车的消费者，甚至很多是早已看好车而直接来订车的。尽管政策上削减了插电混动汽车的地方补贴水平，但由于仍免费提供新能源汽车牌照，依然存在许多潜在的意向购车人群。

而对于未来的新能源汽车市场，大部分经销商抱着充足的信心，他们认为在国家政策的指引下，顺应新能源的大趋势，市场前景可观，未来“新能源”这一块饼只会越做越大。

其中宝骏汽车经销商表示，新能源汽车市场会越来越好，前景光明；宝马汽车经销商反映，在国家的支持下，未来3-5年或将催生更多新能源市场机会；广汽丰田经销商相信随着越来越多消费者开始认可新能源汽车，市场也将会慢慢被释放。

促进销售根本上需多方合力

击破消费者顾虑，增强消费者信心

经走访的经销商反映，现阶段大部分消费者已经开始尝试去了解新能源汽车，对新能源汽车的认知较以往有所提升，但他们基本仍然保持观望态度，对新能源汽车的信心有待加强。这也是目前新能源汽车销售的一大障碍。

相比传统能源汽车，消费者在选择新能源汽车时，会综合考虑更多因素，经销商在销售过程中留意到，他们最关注新能源汽车的续航里程以及当地的政策情况。其中续航里程的高低很大程度影响着消费者是否选择该新能源汽车，而当地是否支持新能源汽车的发展，在上牌、限行等方面有没有优势，也对消费者的最终购车决策有着重要的影响。

当然车型本身的价格也是消费者考虑的一大因素，能拿多少补贴毕竟是很现实的问题。另外，在配套基础设施方面，特别是充电设施的建设，消费者亦十分在意自己在购车后能否及时便捷、安全高效地为爱车补充能量。

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解决消费者当前对新能源汽车的顾虑，让消费者对新能源汽车充满信心，是经销商认为促进新能源汽车销售的根本。

从上述影响消费者购买新能源汽车的因素可见，这需要完善配套基础设施提高充电及维修养护的安全便捷性；提高新能源汽车核心技术，增强整车性能及电池储能、耐用性；优化新能源汽车政策环境，在补贴、上牌、税赋等方面给予有效支持。这无疑要求政府、厂商、社会各界共同发力，为消费者提供更成熟的新能源产品以及创造更舒心的出行体验。

受访的讴歌经销商反映，完善配套基础设施，解决后期电池回收问题很重要；雷克萨斯经销商认为电池管理是一个重要课题，续航能力高低影响着销量的好坏；广汽传祺经销商表示新能源汽车是趋势，但市场刚刚兴起，消费者认可度有待提升，厂家需继续努力研发出好的产品，同时希望政府加大保障力度，消除客户购车的后顾之忧。

经销商对新能源汽车市场的信心燃烧得正旺，随着未来社会各方力量不断完善新能源汽车市场，消费者的认可度也将逐渐加强。但目前，新能源汽车在续航、安全性、基础配套等方面的确仍存在短板，也直接影响着消费者对新能源汽车的信心。经销商的新能源销售之路并不平坦，威尔森终端小分队将持续关注。

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